Торги по будівництву будинку є важливою частиною і процесом отримання роботи. Характер бізнесу такий, що торги на роботу є першим кроком до отримання контракту. Пропозиція, і те, як вона представлена, є незнайомцем, який повинен оцінити підрядників і зробити свій вибір про те, хто нагородить роботу. Хитрість в торгах полягає в тому, щоб пройти ту тонку межу між ціноутворенням і якістю роботи, а потім передавати цю інформацію професійно власникові будинку. Дотримання деяких рекомендацій щодо розміщення ставки буде мати велике значення для забезпечення цього контракту.
Вставте найкращу ногу вперед. Представте свою компанію в найкращому світлі. Створіть довіру клієнтів до своєї компанії та вашу здатність виконувати роботу вчасно, а також у межах бюджету з самого початку.
Встановіть і дотримуйтесь протоколу догляду за клієнтами, який відповідає на запитання оперативно і чітко. Пам'ятайте, що ви, по суті, інтерв'юєте роботу. Використовуйте твердих, захоплених колишніх клієнтів як свої посилання. (Посилання можуть зробити або розбити вас, особливо в будівельному бізнесі.) Запросіть Вашу перспективу приїхати подивитися два або три ваших завершених проектів.
Напишіть свою ставку. Поводьтеся з ним як з контрактом. Не плануйте різко змінювати його, як тільки його буде прийнято замовником. Це найчастіше і найбільш шкідлива скарга на будівельних підрядників. Нехай ваше слово буде вашим зв'язком, і ваш зв'язок - ваш договір.
Скористайтеся злегка зміненою версією старого формату написання англійської мови п'яти W, щоб написати ваш контракт, інакше відомий як запит на пропозицію або RFP.Розкажіть замовнику, в рамках договору: хто (ваша компанія), що (їх будівництво будинку), де (місце розташування), коли (графік будівництва) і як (різні фази будівництва, коли і як вони будуть завершені).
Будьте детальні та конкретні з контрактом. Орієнтуйтеся на час, вартість та якість роботи як основні вирішальні фактори контракту. Досвід показує, що це три найчастіше висловлюють занепокоєння клієнтів щодо будівельних проектів. Пам'ятайте, що емоційна прихильність клієнта до створення власного будинку більше, ніж ваша власна, і поважайте її.
Не дозволяйте ціні бути основним фактором у пропозиції. Дайте справедливі, середньо-високі ціни на всі етапи будівництва. Не змінюйте дико від надзвичайно низького рівня для деяких етапів проекту до надзвичайно високого рівня для інших. Наприклад, за простою шкалою $ 10, дайте ціни в діапазоні від $ 8 до $ 10. Не йдіть нижче 5 доларів тільки, щоб отримати роботу, сподіваючись підняти її пізніше. І навпаки, не стягуйте $ 15, коли знаєте, що ставка дорівнює $ 8 до $ 10.
Поради
-
Зрозумійте, що ви не виграєте кожну ставку, але надайте їй найкращі зусилля.
Не бійтеся запитати клієнтів, чому вони вибрали когось іншого. Це один з найкращих способів дізнатися, що ви робите неправильно.
Увага
Піти від важких клієнтів. Не робіть ставку на роботу, коли побачите, що клієнту буде важко працювати.
