Виробники сільськогосподарської техніки шукають дилерів, які мають фінансові ресурси та бізнес-ноу-хау, щоб успішно представляти свій продукт. Дилери з досвідом управління роздрібною торгівлею та сильними навичками людей також користуються попитом у виробників сільськогосподарського обладнання. Попередній досвід роздрібних продажів та зв'язок із сільськогосподарським співтовариством можуть допомогти дилеру у створенні успішного дилерського центру. Продавці обладнання повинні розраховувати на продаж до різноманітної аудиторії, включаючи комерційних фермерів, ландшафтів, фермерів у вихідні та генеральних підрядників.
Напишіть бізнес-план для вашого представництва сільськогосподарського обладнання. Перш ніж вибрати виробника обладнання для представлення, знати, де ви хотіли б встановити свій бізнес, що держава, округ або місто вимагає від вас зробити, щоб стати власником бізнесу і як ви будете фінансувати будівлю і придбання обладнання. Адміністрація малого бізнесу США (SBA) є ресурсом для власників малого бізнесу, які потребують допомоги з бізнес-планами та рекомендаціями щодо фінансування. (див. Ресурси)
Зверніться до різних виробників сільськогосподарського обладнання та попросіть стати дилером. Деякі виробники можуть мати інформацію та брошури, доступні в Інтернеті для перегляду потенційними дилерами, а інші можуть надіслати «дилерський пакет» всім, хто зацікавлений у дилерській діяльності. Наприклад, у John Deere і New Holland є запит на доступ до Інтернету. New Holland також включає в себе дилерську брошуру на своєму сайті. (Див. Ресурси) Список дилерів сільськогосподарського обладнання можна знайти на веб-сайті Асоціації виробників сільськогосподарської продукції (farmequip.org).
Перегляньте дилерський процес для кожного виробника та переконайтеся, що ви можете відповідати встановленим вимогам. Кожен виробник матиме свій власний процес і контракт на створення дилерського центру. Деякі можуть надавати фінансування, а інші можуть вимагати від дилера забезпечити фінансування. Виробник може також вимагати попереднього досвіду з продажу обладнання або історії бізнесу в сільському господарстві.
Виберіть виробника для роботи з компанією та надайте йому всю необхідну інформацію для застосування. Запитувана інформація може включати фінансову звітність, підтвердження ділового досвіду, ділові та особисті посилання та акредитив.
Надайте будь-яку додаткову документацію інформації, яку запитує виробник. Виробники хочуть переконатися, що ви зможете утримати свій кінець контракту. Вони можуть запитувати особисті зустрічі, докази фінансової підтримки або ринкової інформації для регіону та аудиторії, де буде розташований ваш дилерський центр. Деякі з них можуть подати запит на резюме, а інші можуть виконати попередню перевірку.
Зачекайте, щоб отримати підписаний контракт від виробника, перш ніж перейти до бізнес-плану. Дилери повинні мати юридичний контракт, перш ніж представляти виробника будь-яким способом. Потенційні торговці повинні найняти контрактного адвоката для перегляду контракту до його підписання.
Отримати навчання виробником. Виробники можуть забезпечити навчання дилера як частину підписаного дилерського договору. Якщо навчання не включається, то запитайте про навчання і демонстрації всього обладнання. Наприклад, New Holland забезпечує продаж і підтримку деталей, а також онлайн-навчання персоналу для дилерів.
Поради
-
Виробники сільськогосподарського обладнання можуть вимагати ексклюзивності у дилера. Це означає, що дилер може продавати обладнання виробника тільки через свою дилерську мережу.
Дилерські центри, як правило, вимагають великих фінансових інвестицій. Наприклад, John Deere держави на його посередництві запит форма мінімальна власність вимагала дилером починає у 3 долларов США мільону та може поїхати так високо як 30 долларов США мільону залежно від типу устаткування дилер продається.
