Коли компанії постачають продукцію за кордон, вони ризикують. Клієнти в одній країні можуть не охоплювати продукт таким же чином, як інші ринки, і, крім того, дизайн товару і послуги може не відповідати звичайним нормам. Тим не менш, підприємства вирішують цей ризик, сподіваючись вдатися до більш широкого ринку клієнтів, що, в свою чергу, може збільшити прибуток. Компанії, однак, не ступають за кордоном. Вони спочатку розробляють широкі міжнародні маркетингові стратегії для мінімізації ризику.
Споживчі дослідження
Частиною міжнародної маркетингової стратегії є тестування продукту на зовнішніх ринках та оцінка культурних переваг іноземної країни. Наприклад, тайський клієнт може звикнути до таких ароматів, як лимонник і кокос, тоді як громадянин Тонга не може. Методи тестування включають видачу зразків, виконання фокус-груп і проведення опитувань. Виходячи з цих результатів, продукт або упаковка можуть бути змінені відповідно до переваг тестової групи.
Акція
Багатонаціональні корпорації повинні проявляти обережність у просуванні товарів за кордоном. Наприклад, в той час, коли в західних країнах може бути цілком прийнятним рекламний ролик, у якому зображені жінки з пляшками миття тіла, населення в арабських країнах може розглядати таку саму рекламу і сприймати її як грубий і образливий. Стратегії просування продукту включають дослідження знаменитостей країни для використання схвалення продукту та використання популярних телевізійних шоу та пісень для включення в брошури та рекламні оголошення. Майкл Cinkota і Ilkka Ronkainen, автори "Міжнародного маркетингу", стверджують, що загальний метод просування продукції включає в себе причину з маркетинговою кампанією. Компанія Unilever адаптувала цю стратегію до пропаганди прального порошку в Європі, включаючи плани уроків з занять фітнесом для вчителів.
Стратегія брендингу та розпізнавання продуктів
Отримання країни для прийняття продукту може бути досягнуто з використанням двох різних стратегій. Перший - засвоєння бренду та продукту з використанням культурних ікон та предметів знайомства. Frito Lay використовує цю стратегію, використовуючи зображення та аромати, подібні до тих, які є в країні. Наприклад, мексиканські картопляні чіпси можуть включати пряні приправи. Другий спосіб - це лікування екзотичного іноземного товару. Evian водні та розкішні автомобілі гатунки використовують цю стратегію пустивши їхні товари як рідкісні та разючі.
Міркування
Як пояснено в книзі «Сучасний маркетинг» Девіда Курца та ін., Стратегія розповсюдження так само важлива, як і маркетинг. Оскільки китайські споживачі не звикли мати комп'ютер, налаштований, зібраний і нарешті доставлений до них, місцеві роздрібні торговці продовжували домінувати на ринку. Таким чином, успішне проникнення в роздрібні магазини і отримання місцевих магазинів для розповсюдження продукту є найважливішим компонентом маркетингу.
