Компанії в США звернули увагу на прискорення економічного зростання в країнах світу і приділили першочергове значення прибутку від цих тенденцій зростання. Міжнародний маркетинг вимагає ретельного дослідження ринку, оскільки потреби та переваги клієнтів можуть бути різними в різних країнах. Не кожен продукт або послуга, позначена як «американська», є автоматичним успіхом за кордоном. Але основні принципи стратегічного маркетингового планування застосовуються - приносять інновації на ринок, які забезпечують підвищені переваги для ваших клієнтів і переконуються, що ви ефективно повідомляєте ці переваги вашим цільовим клієнтам.
Нові ринки, що розвиваються, за кордоном
Компанії США, які розгортають міжнародну маркетингову стратегію, намагаються скористатися величезним економічним зростанням у таких країнах, як Китай і Індія. У статті MSNMoney.com, головний економіст Citigroup прогнозував, що Китай матиме найбільшу економіку в світі до 2020 року, обганяючи США. До 2050 року Citigroup прогнозує, що Індія стане найбільшою економікою, за якою йтиме Китай, а США - до третє місце.
Конкурентні переваги компаній США
Технологія - особливо промислова - є однією з областей, де багато американських компаній перевершують і мають чітку конкурентну перевагу над компаніями, з якими вони конкурують в інших країнах. Компанії США, які надають технологічні рішення на зарубіжні ринки, знаходять свої продукти та послуги з ентузіазмом як споживачів, так і бізнес-клієнтів.
Протидіяти повільному зростанню
Компанії в деяких галузях в США виявили, що темпи зростання їх традиційних ринків уповільнюються або навіть застійні. Для підтримки зростання доходів, досягнутого компанією в минулому, необхідно побудувати міжнародну сторону свого бізнесу. Для компаній, що публічно торгуються, уповільнення зростання прибутку на акцію може призвести до зниження цін на акції компанії.
Вхід на ринки перед конкурентами
Перевага першого на ринку означає приведення товарів або послуг вашої компанії на новий ринок або ринковий сегмент перед конкурентами. З часом компанія може втратити цю перевагу на внутрішньому ринку, коли виникають нові конкуренти і починають отримувати частку ринку. Але міжнародні ринки цих самих товарів або послуг ще не можуть бути використані.Компанія може бути першопрохідцем на новому міжнародному ринку та швидко нарощувати доходи.
Краще використовувати продуктивну потужність
Будівництво міжнародних продажів дозволяє виробничій компанії збільшувати виробничу потужність заводу та знижувати собівартість одиниці продукції для компанії в цілому, оскільки фіксовані експлуатаційні витрати зараз поширюються на більше вироблених одиниць. Це може бути особливо сприятливим, якщо компанія вибудувала свій внутрішній потенціал в очікуванні збільшення можливостей продажу, які не відбулися. Без можливості міжнародних продажів, альтернативою може бути закриття заводів, продаж обладнання та звільнення працівників.
Синергія між вітчизняними та закордонними операціями
Успішна міжнародна маркетингова стратегія приносить синергетичні вигоди, які зміцнюють організацію в цілому. Встановлюючи операції з продажу за кордоном, компанія може виявити можливості для економії витрат за рахунок того, що деякі з виробництв або збірок продукції, що проводиться в іноземній країні, де витрати на оплату праці нижчі. Міжнародна присутність компанії може відкрити можливості для забезпечення сировини за вигідними цінами як для США, так і для міжнародної виробничої діяльності.
