Плани регіонального менеджера з продажу можуть бути ефективним інструментом для максимізації обсягу продажів. Плани пристосовані для територій продажу будь-якого розміру, від місцевих до міжнародних. Важливим ключем є належне поділ території на регіони та забезпечення належного маркетингу та підтримки для кожної області. Загальний план продажів страждає, якщо один регіон підтримується менше, ніж інші, але притримується тих самих стандартів для продажів, конвертації дзвінків у продаж, утримання клієнтів та багато іншого.
Виберіть кількість регіональних менеджерів з продажів, необхідну на основі розміру загальної території. Принаймні дві необхідні для обґрунтування регіонального плану. Компанія, яка продає товари або послуги клієнтам у всіх 50 штатах, може мати десятки регіональних менеджерів, тоді як меншій компанії можуть знадобитися лише чотири регіональні менеджери з продажу з рівномірно розподіленими територіями продажів. Ознайомтеся з прикладами регіональних менеджерів з продажу ваших конкурентів.
Розділіть територію продажу після прийняття рішення про кількість регіональних менеджерів з продажу. Наприклад, загальнонаціональний план регіонального менеджера з продажу може розділити державу на чотири регіони - північ, південь, схід і захід. Регіональний план продажів з двох осіб може розділити меншу площу на північні та південні регіони. Регіональний відділ продажів з чотирьох осіб може бути розділений за величиною рахунку: великі, середні, малі та нові.
Виберіть план компенсації для регіональних менеджерів з продажу. Плани широко варіюються, починаючи від заробітної плати та комісійних, заснованих на галузевих стандартах, до планів тільки для комісій. Інші плани компенсації включають щомісячний платіж плати плюс комісія. Мережа з аналогічними компаніями, щоб знайти ставку для регіональних менеджерів з продажу.
Орендуйте регіональних менеджерів з продажу, призначаючи їм свої території та квоти. Уповноважити регіональних менеджерів з продажу, щоб найняти продавців, коли це необхідно, залежно від обсягу продажів.
Здійснюйте моніторинг щотижневих і щомісячних звітів регіональних менеджерів з продажу, порівнявши їх виробництво з прогнозами.
