Кожен бізнес повинен час від часу нарощувати свій двигун продажів для короткострокового вибуху. Розробка 90-денного плану продажів, як для індивідуального підприємця, так і для компанії з сотнями високооплачуваних талановитих продавців, вимагає продуманого підходу та рішучого виконання, щоб бути успішним.
Визначте мету продажу для приводу продажів. Мета повинна бути числовою. Мета продажу повинна бути поставлена в контекст з точки зору того, як вона стосується загального прогнозу продажів, який прогнозувався за рік, а також районів або територій, які не є ефективними, або тих, які визначені для збільшення зусиль.
Визначте важливість динаміки продажів, щоб досягти прогнозу продажів, і визначте, який дефіцит означатиме для прибутків компанії та інших великих ініціатив компанії, на які може вплинути нестача доходів від продажу.
Опишіть відповідальність кожного продавця для досягнення мети продажу. Знову ж таки, це має бути числова мета. Кожному продавцю необхідно зустрітись індивідуально і отримати індивідуальну мету продажів і дізнатися про короткостроковий 90-денний термін. Кожен продавець повинен бути в курсі щотижневих продажів, які він потребує для досягнення 90-денного зростання продажів.
Докладно опишіть тактичну стратегію допомоги торговому персоналу у досягненні 90-денного зростання продажів, включаючи нові реклами, повідомлення про продаж продукції або нові продукти. Ці маркетингові матеріали повинні бути створені і бути на місці на початку продажу. Розповсюджуйте заставні матеріали у відповідних випадках, щоб продавці були повністю озброєні маркетинговими матеріалами для виконання завдання.
Підвищити динаміку продажів, надаючи стимули до досягнення кількості продажів. Пропонуючи продавцям численні стимули як проміжні, так і остаточні, включаючи бонуси, поїздки, нагороди та подяки, щоб заохотити їх до прагнення і старанно виконувати мету продажу. Щотижня торговці, які перевищують мету продажу, повинні бути офіційно визнані та надані тимчасові стимули.
Розмістіть дошці прогресу продажів у відділі продажів з оновленими номерами продажів для всього торгового персоналу. Продавці, які не дотримуються своїх щотижневих чи щомісячних цілей продажів, повинні бути задоволені та проконсультуватися з питань стратегії поліпшення їх кількості. Директор з продажу може розглянути можливість поїздки на важливі території, щоб допомогти продавцям, які потребують допомоги.
Візуально підвищуйте динаміку продажів по всій компанії. Використовуйте повітряні кулі та товари для торгівлі, такі як футболки або кавові кружки, щоб створити обізнаність серед персоналу, який не займається продажем, щоб наголосити на важливості дистрибуції в компанії.
