Валовий прибуток та операційна маржа є важливими показниками ефективності як для малих, так і для великих компаній. Якщо ви керуєте продуктовим магазином або багатомільйонною операцією, вам потрібно освоїти ці концепції для успіху.
Загальний прибуток
Валовий прибуток є найпростішим показником прибутку. Припустимо, ви запускаєте продуктовий магазин і купуєте мішок картопляних чіпсів за 1 долар від виробника. Тоді ви продаєте їх за $ 1,50. Ваш валовий прибуток від продажу одного пакета чіпсів становить 50 центів. Формула:
Валовий прибуток = Чисті продажі - Вартість товарів
Чистий обсяг продажів відноситься до чистого показника продажу після обліку всіх прибутків та знижок. Іншими словами, це стільки грошей, які ви дійсно могли стягнути.
Вартість товару, що іноді скорочується як COGS (вартість проданого товару) - це те, що ви заплатили за продані вами товари, або, якщо ви їх самі виготовили, скільки вони коштують.
Ваша сумарна прибуток за всі продані вами товари, звичайно, не дорівнює чистому прибутку для вашого бізнесу. Ви також повинні вираховувати витрати на оплату праці працівників, оренду магазину, страхування тощо.
Операційна маржа
Операційна маржа, з іншого боку, враховує всі ці додаткові витрати. Формула: Операційна маржа = операційний дохід, поділений на чисті продажі
Операційний дохід - це різниця між доходами, отриманими від Ваших операцій, за вирахуванням усіх витрат, які Ви повинні сплатити для ведення Вашого бізнесу. Іншими словами, ви брали б до уваги не тільки вартість картопляних чіпсів і мила та хліба, але й такі витрати, як оплата за електроенергію, оренду, зарплату персоналу та будь-які інші витрати, які ви повинні понести, щоб зберегти свій бізнес (однак, витрати на відсотки за Вашими кредитами та податковими витратами не включаються до цього розрахунку). Таким чином, операційний дохід відноситься до того, скільки грошей ви робите з вашого бізнесу, коли всі витрати вираховуються з вашого чистого продажу.
Тепер поділіть свій операційний прибуток на ваші чисті продажі, і результат - ваша операційна маржа.
Який важливіший?
Коротка відповідь полягає в тому, що обидва заходи є критичними. Тим не менш, операційна маржа є скоріше "нижньою лінією" типу фігури і дасть вам краще уявлення про те, що ви можете взяти додому в кінці дня або тижня, або поширювати своїм акціонерам. Зверніть увагу на те, що акцент робиться на "дати вам уявлення". Позитивна операційна маржа не означає, що ви отримуєте прибуток, тому що ви все одно повинні відраховувати витрати від сплати процентів і податків з цієї цифри, і після закінчення цих двох пунктів ви можете не мати нічого або навіть негативного числа. Операційна маржа, однак, повідомляє, чи ви зберігаєте ті витрати, які ви повинні понести, щоб керувати своїм бізнесом.
Валовий прибуток, з іншого боку, просто говорить вам, якщо ви можете купити низький і продати високий. Це не дасть вам уявлення про те, які інші витрати ви повинні понести, щоб зробити цю маржу.
Підприємства з високими валовими прибутками
Прикладами підприємств з високою валовою маржею є ювеліри та ресторани високого класу. В обох випадках ви можете продати товар, про який йде мова, набагато більше, ніж ви купуєте або виробляєте.
Тим не менш, ви можете в кінцевому підсумку втратити гроші, коли ви враховуєте всі витрати, необхідні для того, щоб зробити можливу валову маржу. Оренда, оздоблення, заробітна плата персоналу та утримання, як правило, є серйозним перешкодою для таких розкішних підприємств і можуть з'їсти весь прибуток від продажів.
Підприємства з високими операційними маржами
З іншого боку, цілком можна продавати кожен елемент з невеликим прибутком, але виконувати ефективну операцію і в результаті робити відносно велику операційну маржу. Мережі швидкого харчування продають кожен гамбургер або мішок фрі лише трохи вище вартості, але вони продають дуже великі кількості і контролюють свої інші витрати. Як наслідок, їх робоча маржа може бути вражаючою.
Оцінюючи бізнес, подивіться на обидва показники
Оцінюючи бізнес, переконайтеся, що розглядають обидві ці заходи. Щоб максимізувати прибуток, ви повинні збільшити валовий прибуток, купуючи нижчий і продаючи вищий (або обидва), і щоб гарантувати, що ви можете взяти більше цих валових прибутків додому, ви повинні переконатися, що не надто багато цього прибутку з'їдається вторинні витрати.
