Компенсація хорошого менеджера з продажу має вирішальне значення для забезпечення того, щоб ви тримали талановитих людей на борту. Менеджер з продажу несе відповідальність за планування, керівництво та координацію переміщення продуктів або послуг компанії клієнтам, через своїх продавців.Менеджер також несе відповідальність за набір, навчання та управління персоналом збуту, створення територій продажів і цілей, а також звітність про показники продажів і досягнення вищого керівництва.
Основна заробітна плата
Як правило, менеджер з продажу отримує пакет винагороди, що включає комбінацію заробітної плати, комісійних та інших пільг. Базова заробітна плата компенсує менеджеру з продажу управлінські та адміністративні аспекти цієї ролі і може базуватися на кількості часу, витраченого на цю діяльність. Наприклад, якщо менеджер з продажу витрачає 50 відсотків свого часу на участь у адміністративних завданнях, для яких він не може заробити додатковий дохід, то основна зарплата повинна забезпечувати принаймні половину суми, яку він повинен заробити.
Комісія з продажу
Менеджер з продажу може бути просунутий на її посаду після того, як довів свої здібності в цій галузі, і часто є відмінним продавцем. З цієї причини менеджер може зберегти територію продажу, в якій вона все ще може здійснювати продаж або отримувати замовлення від встановлених клієнтів. Винагорода за цей вид продажів зазвичай базується на шкалі ковзних комісій, яка діє шляхом визначення основного місячного або річного цільового обсягу продажів і базової комісії, що сплачується за її досягнення. Після цього, коли досягаються більш високі цільові показники продажів, комісія збільшується, щоб забезпечити поліпшену винагороду за поліпшення продажів.
Переважна комісія
Менеджер з продажу несе безпосередню відповідальність за мотивацію, управління та ефективність роботи торгового персоналу, який звітує перед ним, і зазвичай отримує невеликий відсоток «перевизначених» комісій на підставі досягнутих продажів. Наприклад, якщо менеджер з продажу має п'ять агентів з продажу, які отримують 10 відсотків вартості своїх продажів для досягнення мети, він може заробити на 2% переважну комісію на продаж, який робить кожен агент. Це на додаток до його основної заробітної плати і будь-якої комісії прямих продажів, яку він все ще отримує, і може дати йому значну заробітну силу.
Стимулюючий бонус
Стимулюючі преміальні виплати, як правило, є частиною гібридного плану винагороди і приймають форму щорічного бонусу на основі загальних результатів, за які відповідає менеджер з продажу. Такий план пропонує можливість збільшити обсяг продажів, пов'язуючи результати безпосередньо з винагородами. Наприклад, якщо група продажів досягла або перевищила свій цільовий показник за рік під керівництвом менеджера з продажу, вона може претендувати на стимул на основі відсотка від загального обсягу продажів або виплати одноразової одноразової суми.
Пороговий план
У деяких компаніях лідери продажів працюють на основі цільового плану, який має пороги виплат. Наприклад, менеджер з продажу не отримує змінну оплату, якщо команда не досягає мінімальної мети продажів, але отримує бонус на основі ковзної шкали для виняткової продуктивності.
