Комісія - це плата, сплачена торговому представнику за продаж продукції компанії. Наприклад, якщо ви працюєте на комісії в магазині роздрібної одягу, ваш роботодавець платить вам відсоток від кожної продажу, яку ви зробите. Комісія перевизначення - це комісія, яку торговий представник заробляє, коли інший працівник здійснює продаж. Як правило, такі працівники, як менеджери, заробляють комісії, які відхиляються, коли торгові представники керують власними продажами. Компанії використовують переважні комісії, щоб мотивувати менеджерів з продажу або інших працівників, щоб генерувати продаж від інших представників.
Введіть потрібну галузь. Більшість працівників отримують від роботодавця зарплати або зарплату, а не комісії. Як правило, комісії сплачують тільки продавці, а сума комісії - на основі обсягу реалізованих продажів. Хоча деякі галузі, такі як роздрібна одяг, часто платять базову зарплату плюс комісію з продажу, інші, наприклад, галузь фінансових послуг, часто платять лише 100-відсоткову комісію продавцям. Перш ніж ви зможете заробити на продажі іншої особи, ви повинні знайти галузь, яка платить такий тип комісії.
Станьте менеджером. Більшість менеджерів з продажу починають займатися роздрібними продавцями, перш ніж перейти до управління. Якщо ви вивчаєте бізнес і доводите, що ви можете генерувати збут, ваш роботодавець може в кінцевому підсумку запропонувати вам керівну посаду, в якій ви відповідаєте за генерування продажів від групи продавців.
Зростання продажів. Щоб отримати перевищення комісії, ви повинні мотивувати вашу команду продажів для створення своїх власних комісій. Чим більше стратегій можна розробити, щоб збільшити продажі, тим більше шансів заробити перевизначені комісії. Як менеджер з продажу, ваш роботодавець, ймовірно, надасть вам деяку свободу дій щодо мотиваційних стратегій, тому ви зможете заплатити невелику базову зарплату вашому торговому центру або розробити певний тип стимулюючого плану, щоб мотивувати їх продавати більше. Як досвідчений продавець, який «перебував у траншеях» і може відноситися до повсякденного досвіду середнього продавця, ви повинні бути в хорошій позиції, щоб бути в змозі мотивувати своїх продавців до вищих показників продажів. Деякі роботодавці можуть платити Вам лише комісію, якщо ви збільшите обсяг продажів на певному базовому рівні.
