Дослідження психології за благодійні пожертвування розвивалися протягом багатьох років. Плануючи свій наступний благодійний посібник, важливо зрозуміти, що мотивує людей пожертвувати на благодійність, наприклад, закликаючи їх взяти участь або дати їм особисту історію, з якою вони можуть з'єднатися. Якщо ви плануєте говорити про статистику, ви можете переглядати. Статистичні дані, якими б не були добрі наміри, можуть скоротити ваші пожертвування на половину.
Тримайте його особистим
Дослідження довели, що збереження вашої справи на особистому рівні при проханні пожертвувань мотивує людей глибше заглиблюватися в свої гаманці. За даними дослідника Університету Уорвіка Кріса Олівола, показавши комусь фотографію однієї потрібної дитини, вона отримує в два рази більше пожертвувань, ніж фотографії двох дітей або показуючи фотографію дитини разом зі статистикою про хворобу або бідність. Замість того, щоб говорити про віхи, цілі або скільки людей може допомогти ваша милосердя, звузьте свою розповідь одній людині, щоб служити прикладом.
Акс людей працювати
Просити людей добровольців на марафон, гуляння або виконувати будь-яку інтенсивну діяльність, крім того, щоб пожертвувати гроші, здається, працює краще, ніж просити лише гроші. У рамках своїх досліджень Олівола виявила, що люди пожертвували більше грошей, якщо їх попросили також занурити їх у крижану воду, порівняно з тими, кого тільки попросили пожертвувати гроші. У 2014 році Фундація досліджень спінальних акордів «Кітнефскі» викликала волонтерам стрибнути в холодне озеро. Це не тільки допомогло їм зібрати більше грошей, а відео стало вірусним, що ще більше поширило слово про їхню причину.
Пожертвування в Інтернеті
Використання соціальних медіа-платформ, таких як Facebook, Twitter і Google Plus - це не тільки хороший спосіб поширити слово на більше людей, ніж ви могли б самостійно, але це також може значно збільшити суму фінансування, яку ви отримуєте. Люди частіше діляться посиланнями на публічну справу на Facebook. Сорок відсотків опитаних у 2012 році поділилися такими посиланнями на Facebook, і лише 22% зробили це в Twitter і Google Plus разом. Опитування, проведене компанією Eventbrite за 2012 рік, показало, що кожен раз, коли хтось ділиться посиланням на благодійну подію на Facebook, це посилання отримує в середньому 14 додаткових кліків, в результаті чого в середньому дорівнює $ 4,15 збільшеного доходу.
Поговоріть про пожертвування
Ті самі соціальні впливи, які впливають на більшість рішень, також застосовуються до пожертвувань. Люди, швидше за все, пожертвуватимуть, якщо знатимуть, що інші також жертвують. Якщо 20, 50 або 100 людей вже пожертвували, скажіть цей номер наступній людині, яку ви запитаєте. Якщо ваша найбільша пожертва на суму 100 доларів США, повідомте про це також. Той, хто, можливо, дав вам 10 доларів, може дати вам 20 доларів або більше, якщо він знає, що ви щойно отримали набагато більше коштів від когось іншого.
