В епоху глобалізації одним із завдань, з якими стикаються компанії при продажу своєї продукції за кордоном, є встановлення відповідних цін. Більшість тих самих факторів, що використовуються при встановленні цін в одній країні, враховуються при формулюванні міжнародної стратегії ціноутворення, але багато факторів часто не враховуються в національних ціноутвореннях і їм слід приділяти особливу увагу при переході на глобальні ринки.
Розмір національного ринку
Одним з основних факторів для визначення міжнародної стратегії ціноутворення є розмір національного ринку, який по-різному впливає на ціни. Компанія часто намагається використати потенційний обсяг продажів, щоб оцінити ціну, за якою їм доведеться продавати свій продукт, щоб досягти рівноваги. Для великих країн, які мають потенціал для більшого продажу, ця ціна може бути встановлена нижче; для невеликих країн ціна може бути вищою.
Курс валюти
Валютні курси також відіграють значну роль у встановленні цін. Через невідповідність вартості різної валюти, аналогічні продукти в різних країнах можуть бути оцінені по-різному. Це має стосуватися не лише попиту на цей продукт, але й макроекономічного попиту на національні валюти, що впливає на інфляцію та, як наслідок, на ціноутворення. Компаніям часто доводиться коригувати ціни через коливання обмінних курсів.
Культурні відмінності
Одним з найскладніших факторів міжнародного ціноутворення є культурні відмінності між компаніями. Культурні відмінності, які впливають на ціноутворення, можуть мати багато форм, більшість з яких мають відношення до того, як члени певних культур сприймають цінність певних продуктів, що, в свою чергу, впливає на те, скільки вони готові платити за них. Наприклад, у Сполучених Штатах жіночі сумки часто розглядаються як символ статусу. Тому споживачі-жінки часто готові платити за високі ціни. В інших культурах, однак, сумки вважаються більш функціональними, тобто вони можуть керувати лише значно нижчою ціною.
Положення
При встановленні цін в інших країнах компанії повинні досліджувати всі національні правила, що стосуються їхнього продукту. Багато країн встановлюють граничні ціни, а також ціни на певні продукти. Наприклад, в Нігерії (великий виробник нафти) ціна бензину та інших нафтопродуктів обмежена. Навіть якщо продукт, який продає компанія, не має цінових обмежень, правила, що регулюють ціни на подібні продукти, можуть вплинути на потенційний попит і, отже, на ціну.
Розподіл
Перед встановленням ціни компанії також повинні розглянути розподільчу мережу, за якою вони продають свою продукцію за кордоном. Наприклад, якщо компанія продає продукт через ліцензії на франчайзинг, вони, швидше за все, будуть цінувати свою продукцію інакше, ніж якщо б вони продавали їх оптовим місцевим дистриб'юторам, оскільки їхня структура прибутку була б іншою.
