Стратегія ціноутворення на ринкове проникнення означає встановлення максимально низького рівня ціни продукту або послуги для сприяння швидкому продажу. Найбільш вірогідним є досягнення успіху на великих, зростаючих ринках і найчастіше використовується для впровадження нових продуктів. Ціна проникнення зазвичай вибирається тоді, коли метою маркетолога є досягнення високої частки ринку.
Ціни на проникнення на ринок
Ціноутворення на проникнення - це тип маркетингової стратегії, де підприємства намагаються залучити клієнтів, щоб спробувати новий продукт або послугу. Ідея полягає в тому, щоб представити низьку ціну на новий продукт або послугу під час початкової пропозиції, щоб заманити покупців від конкурентів або інтригувати їх, щоб спробувати те, що вони ніколи раніше не розглядали. У більшості випадків компанії підвищують ціну після того, як продукт або послуга стануть популярними у своїх цільових клієнтів.
Переваги ціноутворення на проникнення
На багатьох ринках споживчий попит є еластичним; інакше кажучи, люди купуватимуть більше продукту, чим нижче його ціна. Стратегія ціноутворення на ринковому проникненні є найбільш придатною, коли вона створює значну перевагу для фірми, яка може ідентифікувати та діяти на цей тип цінової чутливості. Ціни на проникнення часто мають ефект блокування або, принаймні, затримки конкуренції. Крім того, це може допомогти знизити витрати на одиницю продукції, коли виробничі процеси підлягають економії масштабу.
Ризики ціноутворення на проникнення
Якщо обсяг продажів не вдається побудувати так швидко, як прогнозується у відповідь на ціноутворення на проникнення, у фірми можуть виникнути труднощі з поверненням витрат на дослідження та розробку. Її загальна прибутковість буде страждати, якщо вона виробить набагато більше, ніж може продати. Крім того, ціноутворення на проникнення може зашкодити іміджу вартості бренду, запропонувавши споживачам, що це найдешевше - не обов'язково найкраще. Це може ненавмисно створити сприйнятливу можливість для конкурентів з більш високими цінами.
Приклади ціноутворення на проникнення
Деякі з найбільш успішних практиків стратегії ціноутворення на проникнення - це роздрібні операції зі знижками, включаючи складські, клубні та торгові магазини. Ці види бізнесу набагато сильніше конкурують за ціною, ніж за якістю або іншими вигодами, і особливо добре працюють у слабкій економіці. У загальній категорії товарів Walmart є лідером у ціноутворенні. У продуктовому секторі ланцюг Aldi вперше застосував цей підхід. Інші приклади можна знайти в таких категоріях, як побутова електроніка, меблі та іграшки.
Альтернативи ціноутворенням на проникнення
Скімінг цін є найчистішою альтернативою проникненню цін. Це спроба створити сприйняття ексклюзивності та цінності, стягуючи найдорожчу ціну, яку буде нести ринок. Багато високотехнологічних продуктів, таких як смартфони та телевізори з високою роздільною здатністю, були впроваджені за ціною, яка постійно зменшується, коли новинка товару знижується. Іншою альтернативою є ціноутворення статус-кво. Користувачі цієї стратегії вибирають ціну, ідентичну або близьку до конкуренції. Хоча це і не агресивний підхід, ціноутворення в статус-кво пропонує переваги низького ризику.
