Розробка стратегії ціноутворення може бути однією з найскладніших завдань, з якими стикається бізнес. Ціни повинні бути встановлені достатньо високими для покриття витрат на продукцію, забезпечуючи при цьому прибуток бізнесу. Тим не менш, ціна повинна залишатися в межах, що клієнти готові платити. Гнучка стратегія ціноутворення дозволяє підприємству швидко пристосовувати ціноутворення до необхідних умов для зміни бізнес-клімату або подолання конкурентних викликів. Гнучка стратегія ціноутворення також дає змогу клієнтам обговорювати ціноутворення на основі їхнього розміру або купівельної спроможності.
Проаналізуйте конкурс
Відвідайте веб-сайти та роздрібні магазини ваших конкурентів. Зверніть увагу на ціни, за які вони продають аналогічні продукти. Якщо ціни вашого конкурента недоступні на їхньому веб-сайті, працюйте з іншими в галузі, щоб дізнатися про структуру ціноутворення конкурентів. Чи є конкурент недорогим лідером або відомий своєю топ-лінією? Розуміння того, як ваші конкуренти позиціонують себе в порівнянні з вашим бізнесом, допоможе вам розробити вашу гнучку стратегію ціноутворення. Слідкуйте за ціновими схемами конкурента для подальшого використання та моніторингу протягом року.
Визначте витрати на продукти
Щоб встановити гнучку стратегію ціноутворення, бізнес повинен спочатку зрозуміти витрати на продукти та пов'язані з ними витрати на продаж та накладні витрати. Об'єднати матеріальні витрати, виробництво, накладні витрати та витрати на продаж, щоб отримати витрати, необхідні для виробництва та продажу продукту.
Визначте цілі ціноутворення
Встановлення правильної гнучкої стратегії ціноутворення для вашого бізнесу впливає на загальний прибуток для підприємства. Використовуйте бізнес-цілі для встановлення загальної мети прибутку за рік. Прибуток, необхідний для бізнесу, може допомогти вам визначити суму розмітки, необхідної для досягнення мети прибутку.
Визначте початковий відсоток розмітки, додавши операційні витрати, скорочення та прибутки разом і розділивши їх на оцінені чисті продажі та скорочення. Скорочення повинні включати будь-які коригування запасів, знижки працівників або клієнтів. Використовуйте відсоток розмітки для отримання початкової ціни. Виконуйте оцінку обсягу та прибутку, щоб дізнатися, чи оцінювана ціна забезпечує прибуток, необхідний для бізнесу. Порівняйте ціну, необхідну для бізнесу, до конкуренції.
Використовуйте початкову ціну продукту для розробки гнучкого цінового діапазону, який забезпечує прибуток, необхідний для бізнесу, але при цьому враховує різні ситуації з покупкою. Наприклад, клієнти, які купують товари у великих обсягах, можуть придбати продукт зі знижкою в 10% від ціни, яку сплачує клієнт, який купує невеликі кількості.
