Індивідуальне ціноутворення відноситься до зміни ціни товарів або послуг на основі факторів клієнта. Це стратегія, яку використовують деякі організації для звернення до споживача, пропонуючи низьку ціну, яка ґрунтується на їх конкретних обставинах, а також отримує прибуток. Це вимагає точних досліджень демографічних даних споживачів і детального вивчення ринкових умов, тому індивідуальне ціноутворення зазвичай спостерігається лише в обмеженій кількості галузей.
Динамічне ціноутворення
Існує багато різних способів налаштування цін. Якщо ви шукаєте загальний метод, то спробуйте починати з базової ціни, але збільшуючи цю ціну, пропонуючи доповнення, з яких споживачі можуть вибирати. Ви можете зробити це найпростіше, якщо ви продаєте транспортні засоби, комп'ютери або інший тип продукту, де є кілька варіантів, щоб додати додаткову функцію.
Більш складні варіанти впливають на дані, що знаходяться поза контролем споживача, наприклад, де живе споживач і який рівень доходу. Якщо ви кредитуєте або створюєте стратегію банківського кредиту, то можете легко включити індивідуальне ціноутворення, яке обчислює фінансовий стан позичальника, який може змінитися від позичальника до позичальника. Якщо ви продаєте більше продуктів клубок, як бензин, подивіться на створення методу індивідуальних ціноутворення, що фактори, як дорогі транспортні витрати і як високий попит на продукт у вашому районі.
Існують також стратегії ціноутворення на основі Інтернету, відомі як динамічне ціноутворення, які включають аукціони та системи назв власних цін, які дозволяють споживачам відповідати за те, скільки вони платять за певний елемент. За цих обставин вам потрібно буде додати опцію, яка дозволить споживачам вийти, якщо вони відчувають, що ціна занадто висока.
Якщо ви відповідаєте за ціноутворення на традиційному ринку, наприклад, у універмазі, ви можете бути зацікавлені у використанні техніки мікро-маркетингу. У мікромаркетингу ціни на продукти змінюються від магазину до магазину на основі різних факторів, включаючи місцевий попит, конкурентів і одночасні промо-акції. Більшість мереж департаментів зберігають свої формули тісно охороняються, тому вам доведеться формувати власну форму на основі важливих для вас факторів.
Міркування
Ваша мета, коли ви налаштовуєте ціни - це максимально збільшити прибуток від продукту до продукту. Якщо ви не маєте достатньо даних для прийняття цих рішень, то можна дуже важко регулювати ціни, зберігаючи при цьому ваш маркетинг і збільшуючи чистий дохід. Ви можете розглянути можливість найняти бухгалтера або професійного консультанта, щоб розробити для вас формулу, яка буде враховувати необхідні змінні. Також пам'ятайте, що важко завжди знати, яку ціну споживачі будуть приймати, особливо якщо вони знають, що нижчі ціни пропонуються в інших областях просто через різні маркетингові умови.
Ви можете знайти свою індивідуальну цінову стратегію, що робить конкуренцію набагато складнішою. Якщо конкуренти також не використовують індивідуальні ціни, вони можуть запропонувати більш низькі ціни, ніж ви, і відняти частку ринку, оскільки споживачі природно тяжіють до кращих угод, не пристосованих до них. Ваша стратегія буде найбільш ефективною, якщо вона дозволяє пропонувати споживачам більш низькі ціни, зберігаючи при цьому прибуток. Це робить ідеальне ціноутворення ідеальним, якщо у вас є бізнес-послуги, наприклад страхові компанії.
