Якщо ви є власником бізнесу або менеджером, ви можете брати участь у переговорах у якийсь момент вашої кар'єри. Ефективне ведення переговорів може посилити ваш бізнес, тоді як погані стратегії переговорів можуть в кінцевому підсумку заподіяти йому шкоду. Ви можете скористатися багатьма різними підходами до переговорів, і всі вони можуть бути доречними залежно від вашої ситуації.
Дистрибутивні переговори
Одним з підходів до переговорів є стратегія переговорів щодо розподілу. З цим типом переговорів, ви дивитеся на властивість або мета переговорів, як якщо б це була фіксована сума чогось. Це іноді називають фіксованим переговором пирога. Кожна сторона в цих переговорах хоче отримати якомога більше для своєї сторони. Наприклад, якщо ви купуєте щось, ви хочете заплатити найнижчу можливу ціну, тоді як продавець хоче отримати максимально можливу ціну. Цей тип підходу найкраще застосовувати, якщо ви будете працювати з контрагентом тільки для переговорів один раз або лише кілька разів.
Компроміс
Інший підхід до переговорів включає компроміс з вашим партнером для переговорів. Цей тип переговорів зазвичай працює, коли у вас є постійний зв'язок з контрагентом. Наприклад, якщо ви встановлюєте відносини з дистриб'ютором, це потенційно може бути одним з найбільш вигідних способів ведення переговорів. З цим типом переговорів кожен отримує те, чого вони хочуть. Ви не готові лише допомогти собі, а також допомогти своєму партнерові. Такі переговори допомагають будувати довготривалі стосунки та покращувати бізнес для всіх.
Безособові
Однією з найефективніших стратегій переговорів є відокремлення людей, які беруть участь у цій проблемі. Переговорники часто пов'язуються з особистими проблемами з тими, з ким вони ведуть переговори. Коли це відбувається, це може призвести до проблем завершення угоди. Щоб завершити переговори, часто корисно відокремити людей від проблеми. Таким чином, обидві сторони в переговорах можуть завершити угоду незалежно від особистих питань.
Відсутність інформації
Інший підхід, який ви можете взяти до переговорів, це збереження важливої інформації для себе. Деякі з них називають це "збереженням вашої" карти поблизу жилета ". Ви вступаєте в переговори, не розголошуючи все про проект. Якщо контрагенту не потрібно знати певну інформацію, ви не повідомляєте його. Це допоможе вам зберегти свої цілі та пріоритети для себе, щоб інша сторона в переговорах не знайшла способу отримати прибуток від них.
