Для інженерів-консультантів маркетинг є важливою частиною розбудови інформованості та створення клієнтської бази. Ви несете відповідальність за всі маркетингові заходи, оскільки ви не маєте сил компанії за вами. Проведіть ретельне, ретельне вивчення аудиторії та ринку, перш ніж робити матеріали та починати маркетингову діяльність, щоб переконатися, що ваші зусилля не будуть витрачені даремно. Важливо використовувати свій час, тому що ви будете займатися просуванням самостійно.
Визначте цільову аудиторію. Оцініть свій досвід і кваліфікацію та визначте тип клієнта, якому ви найкраще підходять. Ви можете обрати цільові малі інженерні фірми, які орієнтуються на певну галузь машинобудування, або шукайте архітекторів, яким потрібні інженерні поради. Визначте свою аудиторію на основі індустрії, типу техніки, розміру бізнесу, місця розташування та чи є у них інженерна команда.
Дослідження потенційних клієнтів. У регіоні, де ви будете працювати, шукайте конкретні компанії, які можуть отримати вигоду від ваших консультаційних послуг. Подивіться на їхні веб-сайти та маркетингові матеріали, щоб отримати уявлення про те, як вони сприймають професійне спілкування. Це допоможе вам зрозуміти, як поговорити з ними і як представити власне маркетингове повідомлення.
Проаналізуйте маркетингові стратегії конкурентів. Якщо у вас є тверде знання про те, як ваші конкуренти просувають свої консалтингові послуги, ви можете краще зрозуміти, як виділитися з натовпу. Визначте, яким чином ваша служба краще або відрізняється від ваших конкурентів, і перелічіть способи, якими ви краще підготовлені для обслуговування членів вашої цільової аудиторії. Розгляньте конкурентоспроможні навички програмного забезпечення, досвід у певній інженерній технології або процесі або незвичайний досвід у новій, новій або унікальній області.
Дизайн маркетингових матеріалів. Якщо у вас є навички програмного забезпечення та дизайну, ви можете створити власні брошури, візитки, бланки та веб-сайт. Якщо ні, найняти фахівця з маркетингу. Використовуйте формулювання та копію, які будуть розмовляти з вашими цільовими клієнтами та дотримуватися порівняно схожої естетичної конструкції, яка не буде лякати традиційні інженерні фірми. Майте на увазі речі, які стосуються інженера на типовому продукті: ціна, терміни, гарантія доставки та прибутковість. Зосередьтеся на своїх силах і зробіть переваги для клієнта зрозумілими і легкими для пошуку.
Участь у промислових заходах. Ключовою частиною маркетингу як консультанта є створення мереж; підпишіться на зустрічі-зустрічі, зустрічі в мережі, виставки, зустрічі та презентації. Познайомтеся з інженерами, власниками бізнесу, архітекторами, містобудівниками та фахівцями, які можуть потребувати інженерних послуг, не потребуючи цілої фірми. Чим більше ви можете отримати своє ім'я та основну послугу, пропонуючи до спільноти, тим більше визнання ви будете мати.
Надсилайте маркетинговий пакет для цільових клієнтів. Провівши деякий час з інженерними фірмами у вашому регіоні, ви сформуєте уявлення про клієнтів, яких ви найкраще підійдете. Надсилайте кожному з цих компаній пакет маркетингових матеріалів та портфельних зразків, якщо вони є, разом з цільовим листом із вступом, в якому згадуються особливості того, як ваш досвід може відповідати їхнім потребам. Здійснюйте телефонний дзвінок, щоб запланувати зустріч.
