Один популярний багаторівневий маркетинговий мем, в якому брали участь Buzz і Woody з «Історії іграшок», припускає, що багаторівневий маркетинг є повсюдно. Якщо у вас є присутність у соціальних мережах, до вас можуть звертатися знайомі, друзі або члени сім'ї, щоб придбати все, починаючи від ефірних масел до зручних легінсів. Можливо, вас попросили самостійно стати членом однієї з цих організацій. Якщо ви маєте намір приєднатися до багаторівневої маркетингової компанії, ви повинні ретельно перевіряти цю можливість, щоб знати про ризики, витрати на запуск і що відбудеться, якщо не вдасться.
Що таке багаторівневий маркетинг?
Багаторівневе маркетингове визначення - це компанії, які продають споживачам через представників. Це іноді також називають мережевим маркетингом. Представники зазвичай продають продукцію і набирають нових представників. Кожен, кого вони набирають, стає частиною їхньої нижньої лінії, і вони отримують відсоток від продажів.
Якщо людина, яку набирає представник, також набирає когось, ця людина стає частиною її нижньої лінії. Наприклад, якщо Сьюзан продає пластикові вироби для багаторівневої маркетингової компанії, вона може зареєструвати Майкла, щоб також продавати пластикові вироби. Майкл стає частиною нижньої лінії Сьюзан, і Сьюзен отримує відсоток від всього, що Майкл продає. Якщо Майкл набирає Кріса, щоб стати його частиною, то Майкл і Сьюзен отримають відсоток від того, що продає Кріс. Саме тут починає діяти багаторівневий аспект багаторівневого маркетингу.
Яка різниця між схемою піраміди та багаторівневим маркетингом?
Схема піраміди - це нелегальна інвестиційна афера. В одному з загальноприйнятих типів пірамідних схем немає проданого продукту. Натомість людей просять інвестувати гроші для високого рівня доходності. Ті, хто вступив до схеми піраміди на ранній стадії, отримують прибуток, який фактично вкладають гроші в схему новими інвесторами. Цей тип піраміди є схемою Понци. Ці пірамідальні схеми зрештою руйнуються.
Основною відмінністю між схемою піраміди та багаторівневим маркетингом є те, як компанія отримує прибуток. При багаторівневому маркетингу більша частина прибутку генерується продажем продукції, а не новими інвесторами, які інвестують в компанію, і купують інвентар. З легальною багаторівневою маркетинговою компанією, основна частина вашого прибутку буде надходити від продажів, які ви робите, а не від набору інших дистриб'юторів.
Позитивні аспекти багаторівневого маркетингу
Існують деякі позитивні моменти в роботі з багаторівневими маркетинговими компаніями. Наприклад, типово можна почати працювати з багаторівневою маркетинговою компанією з мінімальними спочатку інвестиціями. Немає встановленого розкладу, тому легко розпочати багаторівневий маркетинговий бізнес, поки ви ще працюєте на повний робочий день. Деякі багаторівневі маркетологи в кінцевому підсумку можуть зосередитися на своїй стороні бізнесу повний робочий день, але ви можете нарощувати поступово, а не з великим ризиком. Ви не зобов'язані наймати інших людей, тому вам не потрібно турбуватися про витрати на оплату праці та оплату страхових відшкодувань працівників.
У багатьох багаторівневих маркетингових компаніях вам не потрібно тримати багато запасів під рукою. Ви можете зберігати зразки своїх продуктів для своїх клієнтів, щоб вивчити і спробувати, але коли ваші клієнти готові замовити, ви можете замовити їх продукт безпосередньо у вашій компанії.
Ви також можете скористатися податковими пільгами під час ведення бізнесу. Ви можете відняти витрати на бізнес, такі як вартість реклами та вартість необхідних канцелярських товарів. Досвідчений спеціаліст з питань оподаткування може допомогти забезпечити вирахування відповідних податкових витрат.
Негативні аспекти багаторівневого маркетингу
Багато негативних аспектів багаторівневих маркетингових компаній залежать від компанії, з якою ви вирішили працювати. Деякі компанії потребують великих інвестицій у розмірі 1000 доларів або більше, щоб розпочати роботу, і якщо ви не вдалося продати свої запаси, вони можуть не дозволити вам повернути їх. Деякі компанії дозволяють повернення коштів, але вони не можуть відшкодувати вам повну сплачену суму.
Ваша компанія може також тиснути на вас, щоб збільшити продажі. Якщо ви продаєте свій продукт лише частково або якщо у вас є багато особистих зобов'язань, вас може залишити відчуття стресу. Ви також можете залучити нових представників. Якщо ви потрапили в бізнес просто продати продукт, ви можете не захотіти мати справу з реєстрацією і управління новими представниками.
Через тиск, щоб зробити продаж, ви можете почувати себе зобов'язаними підійти до своєї родини та друзів. Це може зашкодити вашим відносинам. Якщо ви можете, ви, можливо, захочете розвивати продаж за межами вашого найближчого оточення, щоб вам не потрібно постійно запитувати родичів і друзів.
Це може бути ще більше ускладнено конкуренцією. Хоча деякі компанії обмежують кількість нових представників у даній області, більшість з них дозволить необмежену кількість новобранців. Це означає, що невелике місто може мати п'ять або десять представників, які продають один і той же продукт і конкурують за тих же потенційних клієнтів.
Також може бути важко отримати прибуток. Хоча цифри різняться, більшість досліджень свідчать, що набагато більше людей втрачають гроші, керуючи багаторівневим маркетинговим бізнесом, ніж кількість людей, які заробляють гроші. Однак, як і будь-який інший бізнес, результати вашого бізнесу залежать від ваших зусиль і від того, чи ви ставитеся до нового бізнесу як до бізнесу. Незважаючи на те, що ці підприємства не є повноцінними, вам необхідно регулярно проводити час для обслуговування, маркетингу, продажів і бухгалтерського обліку.
Вибір компанії з багаторівневого маркетингу
Якщо ви вважаєте, що багаторівневий маркетинг може підійти для вас, у вас є численні варіанти вибору. Перший аспект потенційної компанії, на яку слід звернути увагу, - це продукт, який компанія пропонує. Ви повинні вибрати продукт, в якому ви вважаєте, і що ви регулярно використовуєте. Якщо ви не використовуєте продукти регулярно, ви повинні придбати їх у дистриб'ютора, щоб спробувати їх. Ви не хочете, щоб ваше ім'я було непродуктивним чи низьким якістю.
Одним з видів продуктів, які ви повинні ретельно екранувати будь-який харчовий продукт. За даними дослідження клінічного харчування ESPEN, в оздоровчій категорії припадає 35% всіх багаторівневих маркетингових продажів. Згідно з тим же дослідженням, деякі харчові продукти можуть бути токсичними, а деякі компанії пред'являють претензії, які не підтверджені доказами.
Як тільки ви маєте на увазі продукт, ви повинні копатися у дрібному шрифті багаторівневої маркетингової компанії. Проведіть деякі онлайн-дослідження, щоб дізнатися, чи є у компанії скарги на продукт або послугу. Досліджуйте загальну репутацію компанії та шукайте будь-які приклади оманливої ділової практики.
Якщо компанія має хорошу репутацію, ви захочете поговорити з представником, який набирає вас. Задавайте запитання, щоб зрозуміти, як працює компанія. Ви повинні чітко визначити структуру компенсації та скільки потрібно витратити на початок роботи. Якщо компанія стверджує, що ви зробите певну суму грошей, попросіть докази для їх підтвердження.
Ви також повинні дізнатися про їхню політику повернення. В ідеалі ви продаватимете всі свої запаси, але якщо ви цього не зробите, ви зможете повернути придбаний продукт для повернення коштів. Деякі компанії лише повернуть вам відсоток від того, що ви заплатили, або вони можуть оцінити інші штрафи. Окрім купівлі продуктів, від вас також може очікувати участь у навчальних заходах. Переконайтеся в тому, щоб дізнатися, якими є вимоги до навчання і скільки коштуватимуть ці навчальні заходи.
Ви також повинні переконатися, що у вас є прямий контакт з компанією. Якщо у Вас є якісь занепокоєння або питання, Ви повинні мати когось, з ким Ви можете спілкуватися в компанії. Якщо компанія не вагається дати вам безпосередню контактну точку, ви повинні вважати, що це червоний прапор. Ваш рекрутер буде робити гроші, якщо ви приєднаєтеся, але ви повинні чинити опір будь-якому тиску, щоб зареєструватися, поки не відчуєте себе повністю комфортно з компанією.
Початок роботи з багаторівневою маркетинговою компанією
Коли ви знайдете компанію з продуктом, яким вам сподобається, ви готові почати роботу. Багато MLMs мають стартові пакети з інвентаризацією, які ви можете придбати. Деякі пакети можуть мати інвентар, який вам насправді не потрібний. Якщо ви не впевнені, з чого почати купувати запаси, поговоріть з іншими дистриб'юторами про те, що зазвичай продає найкраще.
Витратьте час на розробку маркетингового плану, який виходить за межі вашої родини та друзів. Хоча багато хто з них з радістю допоможе, повторні запити на покупку можуть дратувати людей, яких ви знаєте. Один з підходів, що використовуються багатьма МЛМ, - це розміщення продажів. Ви просите друга провести вечірку і запросити своїх друзів. Ви демонструєте свій продукт і здійснюєте продаж людям на вечірці. Більшість MLMs пропонують стимули для людей, які приймають сторони, такі як значні знижки на покупки або безкоштовні продукти.
Ви також можете скористатися соціальними медіа, щоб звернутися до друзів і сімей. Можливо, ви захочете створити групу Facebook, орієнтовану на продаж вашого продукту. Багато маркетологів одягу приймають такий підхід. Майте на увазі цільовий ринок, коли ви встановлюєте присутність у соціальних мережах. Багато тисячоліття користуються Instagram, наприклад, так що якщо це ваш цільовий ринок, ви повинні регулярно розміщувати повідомлення.
Тримайте Ваші маркетингові зусилля цікавими для Вашої аудиторії.Надайте інформацію, яка вирішує проблему, яку вони мають, зберігаючи тонке повідомлення про продаж. Наприклад, якщо ви продаєте макіяж, ви можете опублікувати підручник з макіяжу, який може використовувати хтось, незважаючи на макіяж, який вона купує. Згадайте продукти, які ви використовуєте під час відео, та вкажіть посилання на свій сайт продажу. Це легко, корисно і привабливо.
Дайте людям знати, що ви робите. Зберігайте візитні картки та невеликі зразки продуктів для обміну з людьми, з якими ви стикаєтеся. Наприклад, втомлений продуктовий магазин може оцінити невеликий зразок лосьйону для рук. Слідкуйте за своїми контактами і періодично стежити за ними. Розробити список електронної пошти та розіслати корисні листи з інформацією про те, як вирішувати проблеми, які мають ваші клієнти. Наприклад, якщо ви орієнтуєтеся на зайнятих батьків, ви можете надсилати швидкий рецепт або два, які вам сподобаються.
Успіх у багаторівневому маркетингу
Враховуючи, скільки дистрибуторів існує для багатьох багаторівневих маркетингових компаній, важливо знайти спосіб виділитися. Ви можете запропонувати знижки (залежно від політики компанії) або розробити програму винагород для постійних клієнтів. Замість того, щоб ваші клієнти отримували поштові продукти компанії, доставляйте їх додому. Пакуйте їх привабливо і доставляйте особисто. Забезпечення більш високого рівня сервісу може допомогти вам виділитися з натовпу.
Коли ви здійснюєте продаж, ви можете відчути певний рівень тиску, щоб набрати нових дистриб'юторів. Якщо у вас є клієнти, які дійсно насолоджуються вашим продуктом, ви можете звернутися до них щодо можливості. Зафарбуйте реалістичну картину для свого потенційного новобранця. Поясніть плюси і мінуси приєднання до вашої компанії. Вам не потрібно робити перебільшені претензії. Багато людей шукають спосіб залучити доходи на умовах неповного робочого часу. Якщо у вас є можливість, про яку ви пишаєтеся, вона продаватиметься сама.
