Виробник не завжди має команду з необхідними ресурсами, щоб вивести свій продукт на ринок. Маркетолог може укласти угоду з виробником та отримати прибуток від продажу продукції. Угода про ексклюзивні маркетингові права дозволяє маркетологу слугувати єдиним прохідним пунктом для оптовиків і роздрібних торговців для отримання продукту.
Партії та термінологія
Як правило, одним з перших пріоритетів встановлення виключної угоди про права на маркетинг є визначення сторін, що беруть участь, їх ролі в угоді та їх повна контактна інформація. На додаток до адвокатів, які беруть участь у створенні угоди, можуть бути перераховані керівники ключових департаментів компанії. Усі угоди включають перелік визначень ключових слів, які використовуються в угоді.
Фінансові угоди
Ексклюзивна маркетингова угода повинна охоплювати всі фінансові аспекти та визначати, хто відповідає за кожну з них. Угода деталізує вартість одиниці продажу, і може включати перелік цінових розривів на основі кількості замовлень. Вона також визначає, хто несе відповідальність за витрати на доставку, страхування, особливі податки та рекламні витрати.
Маркетинг і просування
Добре написана угода захищає права інтелектуальної власності власника, але дозволяє маркетологу використовувати логотипи та назви продуктів для просування по службі. Міністерство торгівлі США відзначає, що права власника можуть бути у формі патентів, авторських прав, товарних знаків і комерційних секретів. Створено ексклюзивну угоду про права на маркетинг, що дозволяє маркетологові використовувати брендинг продукту для маркетингових, рекламних та інших рекламних заходів.
