Частка ринку - це частка ринку, який має бізнес, продукт або бренд відносно всього ринку. Частка ринку виражається у відсотках і обчислюється шляхом ділення загального обсягу продажів або обсягу бізнесу, продукту або бренду на загальний обсяг продажів або обсягу всіх його конкурентів. При розробці маркетингових стратегій, прогнозів і розробці продукту необхідно вивчити багато факторів, щоб зрозуміти, як впливає ринкова частка.
Вимірювання частки ринку
Аналіз може бути настільки гарним, як чітке визначення ринку, що аналізується, та якість наявних даних. Для великих ринків дані маркетингових досліджень можна придбати у фірм з маркетингових досліджень. Іншими джерелами даних є промислові та торгові асоціації.
Маркетинговий мікс
Маркетинговий комплекс складається з "4-х P": продукту, ціни, просування і місця (розподілу). «Продукт» передбачає вивчення дизайну продукту та ранжування його характеристик у порядку важливості; рейтинги повинні спиратися на тестування продукту або відгуки клієнтів, а також на визначення конкурентних переваг продукту. До уваги «ціни» можна віднести загальну цінову стратегію, яка включає в себе життєвий цикл продукту та метод ціноутворення. «Акція» розглядає види реклами, прямий маркетинг та просування споживачів (наприклад, купони) за їхню вартість та ефективність. "Місце" відноситься до плану розповсюдження, або до каналів, через які продукт проходить, досягаючи споживача, включаючи оцінку потреб обслуговування клієнтів, відправлення та відстеження управління запасами.
Концентрація ринку
Концентрація ринку є важливим фактором при проведенні аналізу частки ринку. Концентрація ринку - це пропорція між загальним обсягом ринку та обсягом, що належить провідним компаніям, продуктам або брендам. Ринок, як кажуть, є "високо концентрованим", коли велика частина всього ринку володіють трьома-п'ятьма компаніями. Якщо лідери ринку володіють невеликою частиною ринку і є багато конкурентів, ринок вважається "фрагментованим". Вивчення ринкової концентрації допомагає визначити нішу продукту.
Проникнення на ринок
Проникнення на ринок - це термін, що посилається на відсоток потенційних клієнтів у межах сфери обслуговування компанії, яку можна обґрунтовано очікувати, щоб придбати продукт або послугу компанії. Вона базується на розумних ринкових припущеннях, які вимагають всебічного знання ринку. Важливими факторами проникнення на ринок є потенційний попит на продукцію, що базується на оцінці незадоволеної потреби споживачів або невикористаного сегмента ринку; оцінка зазвичай включає в себе прогноз того, скільки часу буде потрібно для розвитку ринкової ніші. Надмірно оптимістичні оцінки проникнення на ринок можуть призвести до нереальних прогнозів потенціалу зростання.
