Частка ринку - це показник загального відсотка бізнесу, який ваша компанія має відносно ваших конкурентів на певному ринку. Оскільки частка ринку безпосередньо пов'язана з прибутковістю, збільшення частки ринку є спільною метою для великих і малих компаній. Ви можете збільшити свою частку ринку різними способами, включаючи внесення змін у ваш продукт або послугу, ціноутворення та рекламні методи; збільшення вашого маркетингу та реклами; і оптимізація методів розподілу та логістики.
Продайте більше поточним клієнтам
Часто легше збільшити частку ринку, продаючи більше існуючим клієнтам, ніж купуючи нових клієнтів. Спробуйте застосувати правило "80/20", що означає, що ви повинні зосередитися на продажі 20% або більше клієнтів, які становлять 80 відсотків вашого бізнесу. Хоча цей принцип може не поширюватися на кожен бізнес, ключовим моментом є зосередження своїх зусиль на продажі високоцінних, постійних клієнтів. Використовуйте цільові електронні листи, електронні листи та онлайн-купони та знижки, щоб спонукати цих клієнтів купити більше від вас.
Поверніться до колишніх клієнтів
Іншим способом збільшення частки ринку є спроба повернути колишніх клієнтів. Для цього потрібно зрозуміти, чому ці разові клієнти більше не мають справи з вами. Зв'яжіться зі своїми колишніми клієнтами і запропонуйте їм купон або знижку для заповнення опитування. Задайте їм кілька запитань про те, чому вони більше не роблять бізнес з вами, і що ви можете зробити, щоб повернути їх назад. Багато хто надасть чесний відгук, який можна використовувати, щоб повернути їх у клієнтську базу.
Спробуйте різні типи каналів
Використання різних типів маркетингових каналів також може допомогти вам збільшити частку ринку. Наприклад, якщо ви використовуєте безпосередню пошту як основну маркетингову тактику, спробуйте скористатися іншими каналами, такими як телебачення, радіо, друк або онлайн. Експериментуйте з різними маркетинговими та продажними каналами, такими як мережа, холодні дзвінки, програми лояльності та маркетинг соціальних медіа.
Орієнтуйтеся на новий сегмент ринку
Спробуйте повністю орієнтуватися на новий ринок. Наприклад, якщо ви в даний час продаєте в основному жінкам у віці від 40 до 45 років, які часто не використовують технологію, ви можете спробувати продати свій продукт або послугу на новий ринок, який складається з жінок віком до 30 років, які часто використовують технологію. Вам потрібно буде використовувати маркетингові канали, які звертаються до цих різних сегментів, якщо ви збираєтеся спробувати цю стратегію. Люди, які часто користуються технологією, частіше будуть реагувати на онлайн-форми реклами.
Урізноманітнити
Диверсифікація означає створення на вашому ринку нової ідеї про продукт або послугу або поліпшення існуючого продукту чи послуги. Однак важливо відзначити характер ризику / винагороди цієї стратегії. Хоча придбання нового продукту або послуги або реконструкція існуючого продукту або послуги може призвести до значного збільшення частки ринку, це також дорого і несе великий ризик.
