Ефективна маркетингова кампанія допомагає визначити успіх продукту чи запуск рекламних акцій. Ключові інгредієнти для сильної кампанії включають визначення вашого продукту та споживачів, а також визначення найкращих способів їх досягнення.
Розробка маркетингової кампанії
Вирішіть, що ви хочете продати. Маркетингові кампанії зосереджені на продукті або послузі для досягнення певної аудиторії.
Хороший маркетолог повинен глибоко знати і розуміти продукт, перш ніж намагатися розпочати кампанію.
Знання продуктів допомагають дізнатися ваш цільовий ринок, зрозуміти гарячі теми для цього продукту, які привернуть увагу аудиторії, здатні без проблем просунути деякі аспекти продукту та забезпечити можливість перехресного продажу додаткових продуктів і послуг.
Визначте, кому потрібен ваш продукт. Після того, як ви зробите те, що ви хочете продати, вам необхідно розглянути, хто буде зацікавлений у вашому продукті. Наприклад, ви не хотіли б продавати органічних кормів для власників кішок.
Крім того, психологія вашої аудиторії буде відігравати ключову роль, в яких аспектах продукту ви плануєте продавати. Наприклад, використовуючи ідею органічної їжі для собак, ви можете досліджувати власників собак, які купують в органічних продуктових магазинах або людей, які підписалися на журнали про здорову їжу.
Знання вашої аудиторії також допомагає вам у виборі цільових маркетингових заходів. Ви можете потрапити на тему, до якої медіа використовувалася ваша аудиторія або яка має найбільшу експозицію.
Визначте, як ви збираєтеся досягти цільової аудиторії. Деякі демографічні показники читають або переглядають певні носії. Наприклад, не всі бажають переглядати YouTube, або читати газету в Інтернеті. Після того, як ви дізнаєтеся про свою аудиторію, ви можете почати формувати, як ви їх досягнете. Наприклад, якщо ви пропагуєте новий гарячий скейтборд, ви можете розглянути можливість показу плати на YouTube, Facebook і деяких інших соціальних медіа. Іншим способом реклами може бути через середні або середні шкільні газети, X Game спортивні журнали або на MTV, якщо у вас є телевізійний бюджет.
Перегляньте список засобів маркетингу, які можна використовувати. Способи маркетингу продукту, послуги або просування безмежні, але фахівці з маркетингу часто розглядають пряму поштову розсилку, телемаркетинг, зовнішні і внутрішні продажі, газети, журнали, електронні повідомлення, веб-банери, товари в магазинах (брошури, роздаткові матеріали, плакати)), Телебачення, радіо, онлайн соціальні носії (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), прес-релізи та події або партії.
Виконання маркетингової кампанії
Плануйте запуск медіа. Тепер, коли ви володієте експертними знаннями про продукти, ви знаєте, кому ви хочете продати свій продукт і які медіа, які вони читають або переглядаєте, ви можете почати продавати свій продукт.
Перш ніж купувати медіа або запускати кампанію, ви повинні розглянути свій час. Якщо це сезонний продукт, ви хочете просувати свій продукт у той час року.
Окрім цього, сплануйте медіа-кампанію протягом всього періоду продажу чи продажу. Якщо ви рекламуєте продаж, який триває недовго, наприклад тиждень, ви можете наситити ринок повідомленням за кілька тижнів до запуску. Проте, якщо ваша компанія запускає новий продукт, який має довговічність, можна спочатку запустити медіа-вибух, а потім планувати стійкий потік повідомлень.
Розгортайте кампанію та відстежуйте відповіді. Коли ви дізнаєтеся, коли і де ви збираєтеся рекламувати своє повідомлення, ви повинні почати виконувати свій план разом із механізмом відстеження. Іноді важко відстежувати реакцію ЗМІ; однак існує декілька способів визначити, чи прослуховується ваше повідомлення. Один із способів полягає в тому, щоб включити в оголошення або купівлю пряму поштову купон, щоб носій мав принести купон на знижку. Ви також можете мати співробітників фронтової лінії запитати клієнтів, де вони чули про продукт або просування по службі і попросити співробітників підтримувати таблицю Excel з відповідями. Якщо ви рекламуєте в Інтернеті, ви можете відстежувати кліки або відвідування веб-сайту. За допомогою електронної пошти можна відстежувати відповіді.
Перегляньте кампанію та визначте, що спрацювало і що не спрацювало. Огляд кампанії після того, як ви підрахували нові продажі та відстежували канали, може бути надзвичайно цінним для майбутнього. Збираючи маркетингову групу разом, щоб ознайомитися з високими та найнижчими точками кампанії, а також з'ясувати, чому деякі речі працювали або не працювали, ви можете створити більш потужну кампанію на майбутнє.
Поради
-
Будьте відкритими при запуску нової маркетингової кампанії - іноді маркетинг є пробним і помилковим. Не забувайте відстежувати витрати на маркетинг та порівнювати їх з показниками продажів, щоб визначити рентабельність інвестицій (ROI). Під час перегляду кампанії та визначення стратегії, яка добре працювала, включіть цю стратегію до наступної кампанії.
