Команди прямих продажів знаходяться на ходу. Вони рідко мають час або схильність сидіти через тривалі торговельні зустрічі. Вони повинні бути перед перспективою заробляти гроші. У той же час продавці цінують поради, які безпосередньо підтримують їхні зусилля. Регулярний інформаційний бюлетень, надісланий електронною поштою, може надавати мотивацію, поради щодо продуктів та тенденції, коли він запрошує, легко читається та інформативний.
Зробити це актуальним
Продавці, як правило, швидко рухаються, уникаючи електронних листів і повідомлень, які є марними і неінформативними. Щоб примусити вашу команду продажів зупинитися і прочитати ваш інформаційний бюлетень, зробіть це актуальним. Ознайомтеся з аудиторією та з тими, на кого вони звертаються, щоб ви могли надати інформацію, яку ви отримали від дослідження ринку. Надайте поради та новини про продукти, які вони продають. Включіть інформацію про майбутні акції та продажу, щоб команда була добре підготовлена під час попадання.
Тримайте його коротким
Працюючи з документами та перевіряючи електронні листи, зайняті, успішні продавці не хочуть витрачати час на довгий лист про новий продукт або нещодавнє дослідження ринку. Надайте інформацію в простих пунктах. Доставляйте своє повідомлення короткими, проникливими кліпами, замість довгих, протяжних розповідей. Покладіться на тизерів на інші посилання, які продавці знайдуть корисними, надаючи їм можливість вибору читати те, що їм потрібно.
Забезпечити стимули
Продавці люблять виклики. Публікуйте ігри про дрібниці або конкурси в своїх інформаційних бюлетенях, про яких продавці можуть дізнатися тільки через відкриття та сканування вашого інформаційного бюлетеня. Оголошуйте переможців через інформаційний бюлетень. Нехай продавці дізнаються про оновлення комісій, списки провідних продавців і великі угоди, нещодавно закриті через інформаційний бюлетень. Коли вони мають стимул читати ваше повідомлення, вони, швидше за все, зроблять це звичкою.
Залишайтеся регулярним
Краще мати занадто мало інформаційних бюлетенів, ніж дуже багато, повідомляє Marketing Sherpa. Створення щомісячного інформаційного бюлетеня може бути більш ефективним, ніж щотижневі оновлення. Це дає читачеві щось з нетерпінням. З іншого боку, якщо зміни відбуваються швидко у вашій галузі, щотижневі оновлення можуть бути більш корисними. Знайте свою аудиторію та вашу галузь, щоб вирішити, скільки коштує занадто багато, і що може найкраще служити інтересам ваших торгових сил.
