Встановлення ціни продажу бізнесу - це більше мистецтво, ніж наука, хоча вона базується на цифрах. Кілька прийнятних методів використовуються для визначення ціни продажу для бізнесу, і власники повинні розрахувати потенційну ціну продажу, використовуючи більш ніж один метод, щоб зрозуміти діапазон можливих значень продажів. Потім власники можуть використовувати свої особисті знання про бізнес та промисловість, щоб отримати ціну, яка є розумною для покупця та продавця.
Підхід доходу
Роблячи кілька коригувань у вашому звіті про прибутки та збитки, ви можете оцінити майбутній грошовий потік вашого бізнесу та отримати продажну ціну на основі доходу. Нормалізувати чистий прибуток, додавши назад безготівкові та непотрібні витрати, такі як амортизація, благодійні пожертвування та надмірні витрати на харчування та розваги. Якщо власник взяв знижену заробітну плату, відкоригуйте зарплату до поточної ринкової ставки. Щоб отримати оціночну ціну, помножте нормалізований дохід на ставку дисконту, яка відображає будь-який ризик або невизначеність у доходах бізнесу.
Підхід до активів
Якщо ваш бізнес володіє нерухомістю або значними активами, ви повинні включити підхід до оцінки активів у продажну ціну. Крім того, відомий як підхід до витрат або балансовий підхід, підхід до активів розраховує ціну продажу як вартість активів компанії. Як і у випадку з дохідним підходом, почніть з балансу компанії і зробіть кілька коригувань. Більшість активів обліковуються за вартістю на балансі, тому коригують нерухомість та інші активи на справедливу ринкову вартість, коли це можливо, щоб отримати більш точну цифру.
Ринковий підхід
Іноді найкращим і найпростішим способом розрахувати розумну ціну продажу є те, що інші покупці заплатили за подібні підприємства. Забезпечення промислових даних від компаній фінансової інформації щодо продажів бізнесу у вашій галузі. Звужте список підприємствам, які схожі на ваші, і мають подібний рівень продажів. Розрахуйте середню суму, сплачену за долар чистих продажів і застосуйте ставку для вашого бізнесу.
Персоналізована ціна продажу
Після розрахунку ціни продажу за всіма трьома методами виберіть персоніфіковану цифру, яка найкраще відображає вартість підприємства. Дохідний підхід може генерувати найбільш реалістичну ціну продажу, якщо основним пунктом продажу бізнесу є висока прибутковість. Підхід до активів може дати більш відповідні результати, якщо покупець більше зацікавлений у справедливій ринковій вартості активів компанії. Використовуйте ринковий підхід як "перевірку реальності", щоб гарантувати, що ваші продажі є те, що покупці будуть готові платити.
