Підйомний крок - це термін, що використовується для опису короткого мовлення, яке можна використовувати як вступ до потенційного бізнес-клієнта - приблизно час, який займає стандартна поїздка на ліфті. Підйомний крок повинен бути чітким і всеосяжним і повинен включати вашу унікальну пропозицію про продаж або те, що робить вас іншим. Поле може бути використане на мережевих заходах, щоб представити себе в бізнес-середовищі або якщо ви зіткнетеся з колегою або перспективою, з якою ви зацікавлені.
Хто ти
Початок Вашого елеваторного поля повинен супроводжуватися рукостисканням і швидким оглядом того, хто ви є. Наприклад, «Привіт, мене звуть Джон Сміт. Я менеджер з маркетингу компанії ABC. Про вашу організацію я почув багато великих речей, і я радий, що маю можливість нарешті особисто зустрітися з вами."
Що ви робите
Опишіть, що ви або ваша компанія робить і чому вона може бути цікавою або важливою для особи, яку ви звертаєтеся. Наприклад, «Ми нещодавно розпочали комплексний підхід до інтеграції всіх маркетингових платформ соціальних медіа для клієнтів. Я знаю, що ваша організація завжди була в авангарді використання соціальних медіа як форми громадської реклами, і я думаю, що частина того, на чому ми працюємо, буде дуже корисна для вашого бізнесу ».
Залучайте іншу особу
Намалюйте в розмові людину, з якою ви розмовляєте, задавши відкрите запитання, яке стосується інформації, яку ви щойно надали. Наприклад, "Як ви зараз інтегруєте свої місця в соціальних мережах?" Це дозволяє іншій особі розглянути, як саме те, що ви щойно обговорювали, може бути корисним для його компанії і дає відкриття для початку більш глибокого діалогу.
Зробіть свій крок
Завершіть свій крок, запропонувавши час зустрітися і поговорити більше, або особисто, або по телефону. Наприклад, "я хотів би взяти вас на каву наступного тижня і показати вам кілька прикладів того, що ми працюємо, щоб побачити, як це може принести користь вашій компанії", або, "я можу зупинитися у вашому офісі в будь-який час у четвер до дати вам швидку презентацію. Є час, який найкраще підходить для вас? ”Принаймні, попросіть візитну картку і запропонуйте одну за свою і подякуйте людині за свій час.
Після піку
Якнайшвидше слідкуйте за будь-якою перспективною взаємодією. Наприклад, якщо ви зустріли когось із бізнес-функції, на наступний день надішліть швидку електронну пошту, щоб продовжити розмову, і якщо ви обіцяли додаткову інформацію, надішліть її також. Постійно оцінюйте свій ліфт, і у вашій голові розроблено кілька різних версій для застосування в різних ситуаціях.
