A індекс продажів розроблено, щоб допомогти менеджерам відслідковувати тенденції у річному обсязі прибутку від продажів. Індекс продажів відображає дохід від реалізації поточного року у відсотках від доходу від реалізації базового року. Індекс продажів понад 100 вказує рік, в якому обсяги продажів перевищували підсумкові показники базового року, в той час як ряд менше 100 показує, що продажі поточного року не виконані в порівнянні з базовим роком. Менеджери можуть аналізувати індекси продажів, щоб визначити успіх або невдачу загальних стратегій продажів компанії.
Вибір базового року
Ключовим фактором у створенні індексу продажів є вибір a базовий рік. Базовий рік виступає в якості стандарту оцінки для майбутніх продажів. Вибір базового року залежить від цілей компанії при вимірюванні індексу продажів. Початкові компанії можуть обрати свій перший рік як базовий рік. Це дає їм змогу слідувати тенденціям продажів з моменту створення компанії. Підприємства, які працюють протягом декількох років, часто будуть оновити базовий рік до більш пізнього періоду. Це дозволяє їм враховувати такі зміни, як технологія та інфляція. Незалежно від критеріїв, які використовуються для вибору базового року, це, в кінцевому рахунку, дозволяє менеджерам встановлювати мету продажів на майбутні роки. Наприклад, менеджери XYZ Software можуть обрати 2009 рік, в якому компанія отримала $ 2 мільйони доходів від продажу, як базовий рік.
Розрахунок щорічних обсягів продажів
Наступний крок передбачає обчислення щорічні обсяги продажів для кожного року після базового року. Ці річні обсяги продажів складають основу для порівняння з базовим роком. Щорічні обсяги продажів можуть бути застосовані або окремим продуктом або послугою, або відображати компанію в цілому. У прикладі програмного забезпечення XYZ, припустимо, що щорічні загальні обсяги продажів компанії становили 2,1 млн. Дол. США у 2012 році, 2,3 млн. Дол. США у 2013 році і 1,8 млн. Дол.
Розрахунок індексу продажів
Індекс продажів - це співвідношення між загальною виручкою від продажу за певний рік і сукупним доходом продажів протягом базового року. Щороку після базового року власний індекс продажів. З прикладу програмного забезпечення XYZ:
Індекс продажів у 2012 році = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
Індекс продажів у 2013 році = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
Індекс продажів у 2014 році = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
Використовується для індексу продажів
Менеджери можуть використовувати річний індекс продажів, щоб визначити, чи досягає компанія своїх цілей продажів. У прикладі програмного забезпечення XYZ, менеджер може побачити, що продажі були сильними в 2012 і 2013 роках, але зайняли різке занурення в 2014 році. різних галузях економіки. Наприклад, якщо індекс продажів для індустрії технологій у 2014 році становив 120, то у цьому році продажі технологій бурхливо розвивалися. Для порівняння, якщо індекс продажів 2014 року для промисловості лісозаготівель був 85, то промисловість погано працює.
