Організації здійснюють стратегічні злиття з іншими компаніями, щоб прискорити їх зростання, а не органічно зростати. Метою злиття є створення організації, яка є сильнішою за суму її частин. Після цього об'єднана організація має кращі позиції для досягнення своїх стратегічних цілей.
Цілі
Організації використовують стратегічні злиття для досягнення ряду різних цілей, включаючи отримання доступу до технологій або продуктів, придбання додаткових клієнтів, створення або усунення бар'єрів для входу та розвиток економії за рахунок масштабу.
Зростання
Зростання є ключовим фактором у прийнятті стратегічних рішень про злиття. Організації визнають, що зростання дозволить їм ефективніше конкурувати з більшими конкурентами або зменшити свої витрати, скориставшись економією на масштабі. Наприклад, коли юридична фірма оголосила про злиття з іншою фірмою в цьому ж секторі, вона заявила, що "цей крок значно збільшить свою присутність у секторі товарів і додасть додаткової ваги його глобальної репутації для вантажних і транспортних робіт".
Розширити
Стратегічне злиття може дати організації доступ до продуктів або послуг, які не знаходяться в його поточному діапазоні. Нові продукти можуть дозволити йому збільшити дохід, пропонуючи більш широкий спектр існуючих клієнтів або задовольняючи вимоги нових клієнтів. Придбання існуючих продуктів також знижує витрати на розробку продукту організації і дозволяє їм замінити старі або слабкі продукти, які не є прибутковими.
Інтеграція
Організації можуть використовувати стратегічні злиття для зміцнення свого ланцюга постачання. Злиття з ключовим постачальником, організація може захистити своє джерело постачання і потенційно зменшити свої витрати. Це важливий крок, коли постачальник є єдиним джерелом основної сировини або компонента. Цей підхід також створює перешкоди для входження потенційних конкурентів, зміцнюючи позиції організації.
Сильні сторони
Там, де організація має сильну маркетингову операцію або дистриб'юторську мережу, вона може використовувати стратегічні злиття для придбання додаткових продуктів для продажу через канали продажів. Наприклад, мережева компанія Cisco має стратегію придбання компаній з продуктами, які доповнюють її власні. Потім він може використовувати свої переваги для продажу додаткових продуктів існуючим клієнтам.
Можливості
Дослідження можуть вказувати тенденції ринку, які забезпечують важливі стратегічні бізнес-можливості. Організації, які визнають можливість, але не мають продуктів для задоволення потреби, можуть використовувати злиття для заповнення прогалини. Це дозволить їм швидко рухатися, а не затримувати, поки вони розробляють власну продукцію.
