Організації використовують стратегічне прогнозування для підтримки рішень щодо своєї майбутньої бізнес-та маркетингової стратегії. Стратегічне прогнозування використовує історичні дані про продажі продукту або послуги, і робить прогнози щодо тенденції майбутніх продажів, щоб створити оцінку майбутнього попиту. Така оцінка попиту забезпечує основу для розробки стратегій для інших ресурсів, таких як рівні співробітників, виробничі потужності, розробка продуктів і бюджети маркетингу. Прогноз допомагає організації вирівняти свій бізнес з майбутнім попитом. Потім він може приймати обґрунтовані рішення щодо того, чи слід розширювати або раціоналізувати бізнес.
Змінити
Швидкі темпи змін на світових ринках і в технологіях ускладнюють стратегічне прогнозування. На думку Microsoft, організації повинні брати до уваги життєздатність свого існуючого асортименту, а також можливості, які можуть виникнути в результаті впровадження нових продуктів або технологій.
Тенденції
Аналітики та дослідницькі компанії видають регулярні звіти про тенденції ринку в різних галузях. Ці звіти надають цінний, авторитетний внесок у стратегічне прогнозування. Аналітики телекомунікаційної галузі Frost & Sullivan пропонують послуги, що базуються на партнерстві з клієнтами. Служба використовує звіти про ринкові тенденції фірми, щоб підкреслити можливості зростання для клієнтів і надавати рекомендації щодо технологій, партнерських рішень і рішень щодо продуктів.
Цикл продукту
Аналіз життєвого циклу продукту відіграє важливу роль у стратегічному прогнозуванні. Продукти переходять через цикл: впровадження, зрілість, зростання і зниження. Прогноз повинен враховувати ймовірну позицію циклу продукту для прогнозного періоду. Якщо портфель організації складається в основному з продуктів на пізніх етапах циклу, він повинен буде інвестувати в розробку продуктів, щоб досягти успіху на майбутніх ринках.
Методи
Розробляються методи стратегічного прогнозування. Стаття в "Журналі бізнес-стратегії" окреслює підхід до стратегічного прогнозування, який враховує методи сегментації ринку. Аргумент автора полягає в тому, що ринки не є однорідними. У різних сегментах темпи зростання, переваги клієнтів та частка ринку відрізняються. Прогноз, який об'єднує прогнози з різних сегментів, швидше за все, буде більш точним, ніж прогноз, заснований на загальних ринкових прогнозах.
Вирівнювання
Стратегічний прогноз передбачає ринкові можливості, які буде мати організація в майбутньому. Щоб скористатися можливістю та отримати прибуток, планувальники повинні визначити витрати та інвестиції, необхідні для досягнення успіху. Вони повинні оцінювати маркетинговий бюджет, ціни і вартість продажів, необхідні для різних рівнів частки ринку, а також інвестиції, необхідні для розробки нових продуктів і виробничих потужностей для задоволення прогнозного попиту.
