Сьогоднішня бізнес-та економічна ситуація характеризується невизначеністю щодо майбутнього. Щоб вижити, організації повинні передбачати і готуватися до майбутніх змін змінних, які мають значний вплив на їх прибутковість або операції. Такі змінні включають зміни процентних ставок, законодавства, оподаткування та політичної стабільності. Якісні моделі прогнозування є одним із способів наближення до майбутнього. Ці моделі прогнозування передбачають майбутнє, використовуючи судження або інтуїцію, а не записи минулих даних.
Метод Delphi
Наприкінці 1960-х років корпорація RAND винайшла техніку Delphi - якісний метод, за допомогою якого група експертів розробляє прогноз. Окремим експертом може бути особа, яка приймає рішення, галузевий експерт або працівник. Кожна сторона допитується окремо про його оцінку попиту. Експерти потім направляють свої відповіді анонімно незалежній стороні, яка підсумовує ці прогнози та допоміжні аргументи та надсилає їх експертам з подальшими питаннями. Цей процес повторюється до досягнення консенсусу. Це ефективний метод прогнозування на великі відстані.
Опитування споживачів
Щоб оцінити попит на свою продукцію або виявити потенціал на новому ринку, деякі компанії проводять опитування споживачів. Вони можуть включати використання телефонних інтерв'ю, особистих інтерв'ю або анкет для збирання необхідних даних від споживачів на певних ринках або місцях. Результати опитування потім піддаються енергійному статистичному аналізу для отримання необхідної інформації, наприклад, передбачуваної потреби в продукті. Компанія потім налаштовує свій рівень виробництва, щоб задовольнити ринковий попит або розробити нові продукти для задоволення незадоволених потреб споживачів.
Комбінована сила продажу
Іншим методом прогнозування майбутніх зрушень у ринкових моделях є об'єднання торгових сил або складова збуту. У цьому методі індивідуальних продавців просять дати свої оцінки майбутніх продажів. Це робиться на припущенні, що оскільки продавці ближче до середніх споживачів, вони знають потреби споживачів. Потім прогнози окремих продавців об'єднуються, щоб отримати прогноз на майбутнє. Вони також можуть використовуватися разом з кількісними прогнозами, розробленими організацією для отримання більш точного гібридного прогнозу.
Виконавча думка
Топ-менеджери з фінансів, продажів, виробництва, адміністрування та закупівель можуть також подавати свої думки, які об'єднуються для формування єдиного прогнозу щодо майбутнього або продажів. Такі керівники базують свої оцінки на своєму досвіді і можуть також агрегувати результати статистичних моделей, таких як екстраполяція тренда з їхніми якісними оцінками. Це призводить до більш точного прогнозу, за умови, що менеджери отримали свої оцінки самостійно.
