Більшість підприємств готують план того, як компанія проводитиме свою діяльність. Такі креслення зазвичай називають моделлю. Ці шаблони служать багатьом цілям і приходять у різноманітних формах, включаючи бізнес і моделі доходів. Незважаючи на схожість між моделлю бізнесу та доходів, два контури служать різним функціям і окреслюють різні аспекти бізнесу.
Ідентифікація бізнес-моделі
“Harvard Business Review on Business Model Innovation” відображає чотири основні принципи бізнес-моделі: як компанія створює та надає цінність своїм клієнтам, яким чином компанія отримує прибуток, які ключові компоненти будуть використані та які ключові компоненти процеси компанії будуть включати. Ключовими компонентами є персонал та людські ресурси, техніка та технології, а також зусилля з брендингу. Бізнес-операції, такі як виробництво та навчання, складають ключові процеси бізнесу. Кожна бізнес-модель відрізняється залежно від розміру, галузі та очікувань організації.
Ідентифікація моделі доходу
Модель доходу - це компонент підмножини бізнес-моделі. Модель доходів фокусується на відповіді на питання про те, як бізнес буде генерувати дохід і, в кінцевому рахунку, як компанія буде прибутковою. Модель доходу залежить від галузі. Наприклад, веб-сайт може використовувати модель контекстної реклами, що означає, що компанія генерує гроші користувачами, натискаючи оголошення третіх сторін у межах вмісту сторінки. Бейсбольний стадіон, з іншого боку, може мати дохідну модель, яка включає залучення грошей з допоміжних товарів, таких як командні одягу та ресторани.
Відмінності
Майкл Хитт, автор книги "Створення вартості", стверджує, що модель доходів і бізнес-моделі подібні, але окремі контури. Хитт пояснює, що метою бізнес-моделі є окреслення того, як бізнес генерує вартість, тоді як модель доходу визначає, яким чином бізнес розподіляє створену вартість. Таким чином, бізнес-модель пояснює стратегію, операції та управлінську тактику компанії. Модель доходу виходить з цих пояснень, щоб визначити, яким чином компанія буде заробляти гроші.
Міркування
Вибір моделі залежить від обставин. Компанії розробляють бізнес-модель і представляють її фінансовим установам для отримання кредиту. Венчурні капіталісти зазвичай розглядають бізнес-модель для того, щоб приймати рішення інвестувати в компанію. З іншого боку, корпорації переглядають свою модель доходів, щоб зробити фінансові прогнози. Компанії також перевіряють свою дохідну модель, щоб дізнатися, чи є вона релевантною замість будь-яких змін у операціях. Наприклад, модель доходів може потребувати внесення змін, якщо витрати на виробництво зростуть або зміниться заробітна плата.
