Продаж вашого бізнесу з озеленення буде легше, якщо ви можете перерахувати ваші твердих і м'яких активів, оцінити їх точно і зробити реалістичні прогнози прибутку протягом декількох років. Допомагаючи новому переходу власника, погодившись із внесенням побажань або зупинившись на кілька місяців, ви також зможете зробити свій бізнес більш привабливим.
Значення Ваших матеріальних активів
Почніть процес продажу вашого ландшафтного бізнесу, перерахувавши та оцінивши ваші важкі активи. До них відносяться косарки, аератори, повітродувки, гільзи, тримери, хімічні розпилювачі, ручні інструменти, тачки, вантажний причіп, сівалки, бур'яни, шланги, ножиці, граблі та будь-яке інше обладнання, яке ви перекажете покупцеві бізнесу. Включіть будь-які робочі контракти, які будуть передані з продажу. Перевірте онлайн локально, щоб дізнатися, які подібні елементи використовуються у вашому регіоні. Ви можете почати з таких сайтів, як Craigslist для товарів, які коштують лише сотні доларів, а потім подивіться на сайти, такі як IronPlanet.com або Mascus.com, щоб дізнатися, які більш дорогі продукти використовуються для озеленення. Дізнайтеся, чи маєте будь-який з ваших товарів гарантії, які будуть передані з продажу. Для дорогих предметів, таких як пікап з назвою компанії на стороні, зверніться до онлайн-сайтів, таких як Kelley Blue Book або відвідайте ділянки автосалонів для оцінки.
Значення Ваших нематеріальних активів
Перелічіть м'які активи вашого бізнесу, такі як список клієнтів, ім'я, логотип, доброзичливість, присутність в Інтернеті, маркетингові матеріали, веб-сайт і URL. Спробуйте оцінити їх, визначивши, що це буде коштувати власнику бізнесу для створення цих активів з нуля. Якщо ви не можете розмістити суму в доларах на всіх з них, поясніть потенційному покупцеві вартість кожного з них. Окрім доларових цінностей, нематеріальні активи надають такі переваги, як можливість залучати нових клієнтів і легше отримувати дохід, оскільки компанія має послужний список і реферали. Скажіть клієнтам, якщо у вас є ключові співробітники, які готові перейти до нового власника.
Підготовка фінансових документів
Створіть баланс, який представляє собою список поточних активів і зобов'язань, який показує чисту вартість вашої компанії. На додаток до матеріальних активів, таких як обладнання або нерухомість, ви повинні перелічити нематеріальні активи, такі як назва компанії, логотип, торгові марки та знаки обслуговування, авторські права та гудвіл. Їх важко оцінити, тому вам може знадобитися найняти бухгалтера, який допоможе визначити їхню цінність. Створіть бюджет, який показує, скільки коштує запуск вашого бізнесу. Це буде включати витрати на утримання та заміну обладнання, купівлю газу, найм праці, проведення маркетингу та управління офісом. Включіть державні та місцеві ліцензії на підприємницьку діяльність та збори за реєстрацію. Будьте готові продемонструвати інвестору поточну виписку з банку та останні три роки податкових декларацій. Створіть звіт про прибутки та збитки, який показує доходи, витрати та прибуток підприємства.
Потенційні доходи проекту
Проектуйте, якими будуть майбутні прибутки від бізнесу. Ви будете базувати це на попередніх заробітках і будь-якому новому потенційному бізнесі, який ви можете спроектувати з реалістичними доказами. Можна запропонувати ввести нові клієнти, щоб допомогти новому власнику перейти до бізнесу та зберегти більше облікових записів. Ви також можете надати імена потенційних нових клієнтів, наприклад, тих, хто живе або веде бізнес в новому підрозділі в області. Ви можете запропонувати продовжувати працювати для бізнесу як головний контакт з клієнтами протягом декількох місяців, щоб допомогти зберегти поточну клієнтську базу.
Зробити лист пропозиції
Визначте ціну продажу на основі цифр, які ви обчислили на попередніх етапах. Далі створіть аркуш пропозицій, в якому перераховуються активи, які ви перекажете з продажем, будь-яке майбутнє залучення, на яке ви погодитеся під час переходу, а також положення про відсутність конкуренції, яке гарантує, що ви не відкриватимете інший бізнес з озеленення в тому ж районі залучення клієнтів до озеленення для будь-якого іншого бізнесу в тому ж районі за певний період часу. Цінуйте свій бізнес на основі потенціалу прибутку бізнесу протягом наступних трьох-п'яти років.
Шукайте покупців
Почніть процес остаточної продажу, звернувшись до встановлених конкурентів, які, можливо, захочуть вашого бізнесу. Незважаючи на те, що вони не потребуватимуть ваші важкі активи, вони можуть бути готові купити їх у обмін на список клієнтів і особисті ознайомлення. Реклама на Craigslist і в місцевих документах, які беруть оголошень для бізнес-можливостей. Якщо ваша компанія досить велика, використовуйте регіональні або загальнодержавні рекламні майданчики, включаючи веб-сайти, такі як BusinessBroker.net і BizBuySell. Розгорнути до цих ділянок сайти, які перераховують ландшафтний бізнес. Не забудьте запропонувати своїм співробітникам можливість придбати свій бізнес. Тому що ви працювали з ними і знаєте їхній характер, вони могли б бути кращим ризиком для організації продажу, який, можливо, доведеться частково фінансувати. Якщо будь-який співробітник проявляє серйозний інтерес, запропонуйте їм свій бізнес, перш ніж почати купувати його в іншому місці, щоб уникнути відчуттів і можливих ранніх перебоїв.
