Якщо ви є страховим агентом і розглядаєте можливість продажу ануїтетів як спосіб заробити додатковий дохід, важливо, щоб ви розуміли, як працюють комісії з ануїтетів. Продаж страхових продуктів виходу на пенсію може давати значний дохід, як відразу, так і в майбутньому, і кожен перевізник пропонує кілька варіантів щодо виплати компенсації відповідно до ваших індивідуальних потреб і цілей.
Компенсація страхового агента
Страхові агенти та брокери, як правило, не отримують зарплати, а отримують комісійні за продану продукцію. Комісії змінюються залежно від обсягу реалізованої продукції, розміру полісів та кількох інших факторів, таких як кількість створеного нового бізнесу. Кожен страховий перевізник сплачує різні відсотки комісії за страхування життя та ануїтетні продукти, але в цілому середня компенсація потрапляє в передбачуваний діапазон по всій галузі.
Попередня комісія
Ануїтетні перевізники платять агентам відсоток від загальної суми грошових коштів, внесених на рахунок ануїтету. Деякі види ануїтетних продуктів сплачують вищі комісії, ніж інші; Фіксовані ануїтети, як правило, платять агентам від 7 до 10 відсотків від загальної суми інвестицій, а змінні ануїтети зазвичай платять від 5 до 8 відсотків. Крім того, більші депозитні рахунки часто кваліфікують агентів для вищих комісій. Як тільки рахунок-фактура ануїтету фінансується клієнтом, комісійні чеки генеруються та перераховуються агентам наприкінці наступного циклу оплати.
Залишкові стежки
На додаток до авансових комісій, ануїтети виплачують агентам залишкову компенсацію. На річницю контракту на ануїтет агенти отримують невелику комісію, яка зазвичай коливається від однієї чверті до 1 відсотка. Деякі страхові перевізники сплачують більш високі залишкові комісії, а деякі ануїтетні продукти платять агентам більше. Щорічно на річницю контракту, доки цей клієнт зберігає чинний договір ануїтету, агент отримує дорожні комісії. Чим більше продається ануїтетів, тим вищий річний дохід для цього агента.
Варіанти виплат комісії
Більшість перевізників аннуїтету пропонують агентам вибір варіантів компенсації, щоб забезпечити більш індивідуальне планування доходів. Агенти можуть обрати більш високу авансову виплату комісії та менший залишковий дохід, який не може розпочатися до третьої чи четвертої річниці контракту, або меншу попередню комісію та більший слід, який починається вже наступного року.
Бонуси та поїздки
Майже кожна компанія зі страхування життя та постачальник ануїтетів надає агентам та брокерам можливість заробляти значні бонуси, які можуть виникнути у вигляді грошових бонусів або розкішних відпусток. Щоб мотивувати агентів продавати більше продукції, компанії встановлюють щорічні цілі щодо кількості нових клієнтів, відкриття нових рахунків та отримання нових премій. Агенти, які задовольняють або перевищують ці цілі, отримують бонуси і розкішні відпустки, що сплачуються страховими компаніями, як нагороду за те, що вони є провідним виробником.
