Продавці працюють на комісії - вони заробляють відсоток від кожної продажу, яку вони роблять, або вони отримують плату за кожну продаж. Компанії структурують комісійні пакети, які вони пропонують своїм торговим представникам у будь-який з кількох способів, залежно від того, наскільки інструментальним є продаж у продажу, вартості продукту або послуги та тривалості циклу продажів. Хоча робота на основі комісій може бути дуже прибутковою, вона також може призвести до нерівномірного заробітку. Структура, відома як комісія, допомагає продавцям заробляти більш передбачувано.
Огляд комісійної розіграші
Жеребкування - це кредит на майбутню комісію. Продавець "витягує" встановлену щотижневу або щомісячну суму оплати, що дає йому гарантовану зарплату. Якщо його комісія за період розіграшу дорівнює або перевищує розіграш, він отримує комісію. Якщо комісія нижча за розіграш, він отримує комісію плюс додаткову суму, яка приносить його прибутки до суми розіграшу. Якщо він не отримує комісію, він отримує повну суму розіграшу. Він виплачує жеребку під час його вищих періодів заробітку, коли його комісії перевищують його розіграші.
Погасити або відшкодувати
Двома важливими категоріями жеребкування є ті, які представники повинні відшкодувати, якщо вони залишають свою роботу, і ті, хто не несе відповідальності за погашення. Ті, які повинні бути погашені, сприяють роботодавцю, тоді як ті, які не вимагають повернення, сприяють продавцю. Компанії можуть зробити вилучення невідшкодованих коштів як прояв віри в своїх продавців і затвердити інвестиції компанії в них.
Переваги розіграшу
Притягує як компанії, так і продавці. Для компанії, обіцянка зарплати приваблює більшу кількість потенційних співробітників, і це допомагає компанії зберегти співробітників навіть у повільні періоди. Жеребкування дає продавцю передбачувані доходи, які дозволяють їй керувати своїми особистими фінансами, поки вона добирається до нової позиції або нової території.
Ризики розіграшу
Продавець з низькою продуктивністю може накопичити значну суму заборгованості перед своїм роботодавцем, якщо він має тривалий затримку і отримує більше розіграшів, ніж він, ймовірно, зможе повернути за розумний час. Для компанії основний ризик полягає в тому, що платити продавцю на невизначений час, навіть якщо він не приносить доходу.
