Роздрібна торгівля складається з менеджерів та бізнес-лідерів, а також з торговими партнерами, які взаємодіють з клієнтами, пояснюють пропозиції продуктів і операції з продажу. Партнери з продажу отримують компенсацію різними способами, включаючи погодинну оплату, річну зарплату та комісійну винагороду. Незважаючи на те, що роздрібна комісія є вигідною для деяких торгових партнерів та підприємств, вона надає недоліки іншим.
Визначення
Роздрібна комісія стосується системи компенсації, яка ґрунтується на показниках асоційованого продавця з точки зору кількості та вартості продажів за певний час. Найбільш основною формою роздрібної комісії є пряма комісія, яка сплачує продавцеві плоский відсоток від кожної продажу асоційованих процесів для клієнта. Інші форми роздрібної комісії передбачають більш складні розрахунки. Партнери з продажу можуть заробити комісію як бонус на вищій основі гарантованої заробітної плати, або комісія може служити єдиним засобом отримання доходу.
Тарифи
Розмір комісійних роздрібних комісій значно варіюється між різними типами роздрібних торговців і від одного роботодавця до іншого. Загалом, роздрібні комісії є відсотками в окремих цифрах. Зміни відбуваються тому, що різні типи роздрібних торговців мають різну норму прибутку, з якої пропонують оплати комісії. Вартість товару також впливає на кількість комісійних торгових партнерів. Наприклад, структура прибутку та вартість продажу автомобіля дуже відрізняється від структури мобільного телефону.
За і проти
Комісія з роздрібної торгівлі може мати переваги та недоліки як для працівників, які її отримують, так і для роботодавців, які її сплачують. Комісія з роздрібної торгівлі мотивує працівників і змушує їх конкурувати один з одним для нових клієнтів. Це позитивно для робочої сили, поки співробітники з продажу продовжують працювати в команді і точно представляти продукти клієнтам. Роботодавці можуть заощадити на нарахуванні заробітної плати, пропонуючи роздрібну комісію співробітникам, тільки виплачуючи прибутки, які вони роблять, і усуваючи шанс, що неефективні партнери з продажу будуть коштувати дорожче, ніж вони заробляють для бізнесу. Для працівників роздрібні комісії несумісні, виходячи з тенденцій купівлі клієнта та якості пропозицій продукції, причому обидва з них знаходяться поза контролем окремого партнера з продажу.
Положення та ліміти
Кожен роботодавець, який вирішив запропонувати роздрібну комісію своїм торговим партнерам, може вільно встановлювати власні правила та обмеження. Наприклад, деякі компанії сплачують новим працівникам фіксовану ставку, коли вони починають переходити до оплати на основі комісійних. Інші сплачують комісійні на основі продажу або вимагають від торгових партнерів об'єднувати свої комісії та ділитися ними один з одним незалежно від індивідуальних показників. Це робить його особливо важливим для співробітників роздрібних продажів, щоб задавати питання про системи оплати комісійних, перш ніж приймати нові робочі місця або коли політика компенсації змінюється на робочому місці.
