Ідея базової комісії полягає в тому, щоб заохотити продавців вийти і зробити якомога більше продажів - скільки він робить за його основну зарплату, виходячи з його результатів. Незалежно від того, чи розглядаєте ви роботу з цією структурою компенсації або пропонуєте своїм співробітникам цю опцію, знаючи, як робота на базі комісії допомагатиме зрозуміти, чи є комбінація грошовим грошей.
Основи
У структурі бази плюс комісія, встановлюється сума виплачується вам кожен день виплати платні. Ця заробітна плата може складатися з погодинної оплати або фіксованої суми, що сплачується протягом кожного періоду оплати. Більшість продавців не можуть покладатися лише на свою базову зарплату, оскільки це зазвичай мінімальна сума. На додаток до базового окладу, компанія платить вам комісію на основі продажів, які ви робите. Ця сума може скласти великий шматок вашого річного доходу в компанії.
Про комісію
Багато компаній пропонують багаторівневу комісійну ставку. У цій системі, якщо ви зустрічаєте певну кількість продажів, ви переходите до вищої комісії та отримуєте більше грошей. Ряд факторів сприяє вашій потенційній комісії, включаючи компанію, місце розташування та промисловість - наприклад, технологічна галузь платить дуже добре, стверджує Forbes. Ваш багаторічний досвід продажів також може вплинути на ставку комісії, залежно від політики вашої компанії.
Переваги
Компанія, що пропонує базу та комісію, бере на себе зобов'язання. База допомагає вам оплачувати рахунки, розвиваючи свої навички з продажу продукції компанії, і приваблює вас протягом періоду повільних продажів. З точки зору власника бізнесу, перевага надається, коли ви визначаєте правильний баланс основної заробітної плати та комісії, яка задовольняє вашу робочу силу, і залишає вас платити переважно за продуктивність.
Недоліки
Компанії, що пропонують комісію з базою плюс, як правило, пропонують нижчу комісійну ставку для своїх продавців порівняно з підприємствами, які сплачують пряму комісію. Це може бути менш привабливим для провідних продавців, які регулярно заробляють достатньо грошей, щоб основна зарплата була лише невеликим відсотком від їх зарплати. Крім того, покладаючись на комісії, щоб підвищити свою базову зарплату, може знадобитися деякий час - деякі роботодавці не сплачуватимуть комісію доти, доки клієнт не сплатить їх, що може бути через кілька місяців після підписання договору купівлі-продажу.
