Маркетинг є важливою частиною будь-якого бізнесу і часто є джерелом великих витрат. Щоб більш ефективно використовувати свій маркетинговий бюджет, бізнес може використовувати цілеспрямований підхід, що ґрунтується на маркетингових дослідженнях і сегментації. Географічний цільовий маркетинг - це один з таких підходів, який може допомогти бізнесу досягти клієнтів і просувати себе більш ефективно і за зниженими витратами.
Цільові ринки
Цільовий ринок - це група потенційних клієнтів, які поділяють певні ознаки та отримують особливу увагу від маркетингових зусиль бізнесу. Цільові ринки можуть включати в себе ймовірних покупців або споживачів, які ще не знайомі з продуктами підприємства, але вони матимуть шанс стати вірогідними покупцями, якщо вони стануть більш обізнаними. Географічний цільовий ринок покладається на фізичне розташування місця проживання споживача, місце його діяльності або місце відвідування, щоб визначити, чи потрапляє споживач у цільову групу підприємства.
Використання
Бізнес може діяти на своєму географічному цільовому ринку кількома способами. Підприємства можуть відкривати нові місця або спочатку встановлювати себе в певних місцях, де демографічні суміжні споживачі відповідають профілю ймовірних клієнтів. Інші підприємства пропонують товари та послуги, які з більшою ймовірністю привертають клієнтів до певних типів географічних місць. Наприклад, гірськолижний магазин, швидше за все, матиме сильні продажі в місці, де взимку йде сніг, а поруч є гірськолижні курорти.
Маркетинг
Крім вибору місця для ведення бізнесу, компанія може використовувати географічний цільовий маркетинг, щоб вирішити, де витратити свої рекламні долари. Географічні регіони, які включають більше потенційних клієнтів або представляють новий, невикористаний ринок, є більш привабливими для підприємств, ніж географічні місця, які мають нижчу щільність населення або менше клієнтів від цільової демографічної групи. Наприклад, технологічні компанії можуть більше інвестувати в рекламу в міських місцях і поблизу кампусів коледжів, тоді як підприємства газонів і садів отримають більше віддаленого пробігу від реклами, розміщуючи їх у приміських та сільських місцях.
Процес
Підприємства можуть визначати свої власні цільові ринки або покладатися на зовнішніх маркетингових фірм, щоб надавати дані та допомагати приймати рішення. Маркетингові фірми збирають демографічні дані та проводять опитування, що базуються на існуючих підприємствах і ринкових тенденціях, щоб визначити найкращі місця для ведення бізнесу або інвестування в маркетинг. Компанія, яка здійснює власне маркетингове дослідження, може все ще орієнтуватися на певні географічні місця, збираючи адреси клієнтів, щоб визначити, де можуть проживати більше потенційних покупців, або звернувши увагу на місцеположення клієнтів, які замовляють продукти онлайн або по телефону, щоб дізнатися про високий інтерес і визначити потенційні місця для розширення.
