У маркетингу, пряма реклама або прямий маркетинг є методом, який багато підприємств використовують для досягнення клієнтів. Багато типів реклами просто посилають бренди, логотипи або повідомлення у світ, де їх може побачити будь-хто, що може мати розсіяний ефект. Прямий маркетинг посилає матеріали конкретним клієнтам, як правило, з урахуванням спеціальних знижок або угод. Це дозволяє підприємству надсилати матеріали лише до певного сегменту ринкового комплексу, що робить прямі опції ідеальними для цільового маркетингу, представляючи як переваги, так і проблеми, які маркетологи повинні очікувати.
Налаштування
При використанні прямих матеріалів для досягнення цільового ринку можлива велика кількість налаштувань. Бізнес не повинен дотримуватися загального повідомлення або пропозиції цінності. Натомість, компанії можуть використовувати бази даних своїх клієнтів, щоб розділити їх на основі минулої поведінки і зробити пропозиції цінностей, пристосовані до їх очевидних переваг. Для кількох сегментів клієнтів може бути створений ряд матеріалів з прямого маркетингу, якщо бізнес хоче розширити свої налаштування.
Економія потенційних витрат
Пряма розсилка на цільові ринки може заощадити на маркетингових витратах. Якщо бізнес хоче тільки орієнтуватися на певний сегмент, він не повинен витрачати гроші на відправлення матеріалів усім доступним споживачам. Крім того, багато підприємств можуть використовувати кампанії електронною поштою та текстовими повідомленнями, щоб використовувати прямий маркетинг у зручному для транспортування способі, знижуючи витрати, пов'язані з доставкою. Це врівноважується витратами на створення самих матеріалів.
Ненавмисні ефекти
Одним з недоліків прямих цільових ринків є їх особиста реакція на маркетингову кампанію. Завжди є шанс, що бізнес буде ображати, а не залучати клієнтів. Багато клієнтів не хочуть отримувати листівки, електронні листи або текстові повідомлення про угоди. Навіть якщо підприємства отримують дозвіл на розміщення клієнтів на списках розсилки, клієнти можуть не захотіти або звертати увагу на повторювані матеріали, видаляти їх або викидати їх у кошик, не дивлячись на них.
Ведучий час
Терміни для прямих маркетингових матеріалів можуть бути довшими, ніж інші, більш загальні форми реклами. Це означає, що бізнес може тривалий час писати маркетинговий контент, виробляти пов'язані зображення, забезпечувати знижки, які надаватимуть безпосередні повідомлення, і друкувати або відправляти повідомлення цільовій аудиторії. Якщо час є важливим фактором для заохочення продажів, прямий цільовий маркетинг може бути проблематичним.
