Ціноутворення вашого нового продукту може здатися найпростішим рішенням, яке має зробити ваш бізнес, але правда, ваша цінова стратегія може масово впливати на тип клієнтів, які ви залучаєте, та їхнє сприйняття якості вашого продукту. Зістряння цін дозволяє максимізувати прибуток від ранніх користувачів, перш ніж поступово знизити ціну, щоб залучити більш свідомих споживачів.
Поради
-
Зі зниженням ціни, бізнес буде стягувати високу ціну під час вступної фази, перш ніж поступово знижувати ціну, оскільки зростає попит.
Що мається на увазі за ціною?
Ціна скиммінга - це стратегія встановлення ціни нового продукту високо, щоб створити сприйняття якості та ексклюзивності. Ідея полягає в тому, щоб захопити ранніх учнів, які з радістю платять більше за найсучасніші продукти, і хто може євангелізувати про ваш продукт. Як трендери поширюють слово, ваш бренд стає більш привабливим для решти ринку. Потім ви поступово знижуєте ціну, щоб збільшити обсяг продажів для споживачів з більшою ціною, дотримуючись кривої попиту. Це називається "скиммінг", тому що ви ковзаєте клієнтів у кожній ціновій точці.
Ціни Зміна плюсів і мінусів
Крім створення аури престижу навколо вашого продукту, зниження цін є хорошим способом відновити витрати, які ваш бізнес витратив на розробку продукту. Витрати на дослідження та розробку можуть бути дорогими для нових інновацій, а ціна сканування дає можливість вирватися навіть у перших кількох продажах. З іншого боку, ви можете ризикувати лояльністю клієнтів, коли починаєте знижувати ціни. Споживачі, які сплатили раніше високу ціну, можуть зірвати фол перед різким зниженням цін і залишити негативний відгук про ваш бренд.
Приклади сканування цін
Швидкий ринок споживчих технологій дає хороші приклади сканування цін. Коли Apple представила iPhone 5, наприклад, вона продавалася за $ 649 за версію 16 Гб. Через два роки компанія знизила ціну до $ 549, а новий iPhone 6 зайняв ціну $ 649. Те, що ми бачимо зараз від Apple, - це невеликий поворот традиційної стратегії зняття цін. Компанія залишає за собою найвищу ціну за свій останній iPhone і підтримує цю цінову точку, поки не з'явиться майбутня ітерація.
Зниження цін у порівнянні з ціною проникнення
Ціни на проникнення є приблизно протилежною стратегією ціноутворення від сканування цін. Замість того, щоб запропонувати новий продукт за високою ціною, щоб привернути ексклюзивний набір бажаючих клієнтів, ви замість цього запускаєте продукт за низькою ціною з метою залучення найбільшого контингенту клієнтів. Якщо ціна продукту буде достатньо низькою, споживачі будуть стікатися до нового продукту далеко від конкурентів. Ідея полягає в тому, щоб збільшити як обсяг продажів, так і частку ринку.
