Після того, як бізнес працює протягом декількох років, він може розширити свою діяльність. Багато підприємств вирішують розширюватися шляхом об'єднання з іншою компанією або шляхом придбання іншої компанії. Іноді компанії вибирають диверсифікацію шляхом об'єднання або придбання компаній у різних галузях. Ці підприємства часто не враховують недоліки диверсифікації.
Брак знань
Власник малого бізнесу отримує багато знань про галузь, в якій працює його компанія. Він дізнається, на який тип маркетингу реагують клієнти, які продукти його клієнти віддають перевагу і де краще обслуговувати своїх клієнтів. Його клієнти отримують повагу до бізнесу, а власник бізнесу розвиває свій бізнес на основі цих відносин. Коли власник бізнесу розширюється, приймаючи на себе компанію в іншій галузі, йому не вистачає знань про маркетингові знання, переваги переваг клієнтів і відносин, які він підтримує зі своїми поточними клієнтами. Новий бізнес підтримує відносини з клієнтами, які реагують на різні маркетингові методи, переваги та місцеположення. Його тенденція полягає в тому, щоб застосувати свої сучасні знання до нового бізнесу, який має потенціал відштовхувати нових клієнтів і знищити бізнес.
Витрати на подвійний відділ продажів
Кожна компанія починає процес з власною командою продажів. Кожен відділ продажів розуміє деталі продукту, який вони продають, але не розуміють іншого. Якщо обидві компанії продають тим же клієнтам, кожен клієнт матиме двох відвідувачів, які відвідають їхню компанію. Це створює дублікати витрат для компанії.
Несумісні підприємства
Деякі підприємства доповнюють один одного, інші - ні. При диверсифікації багато власників бізнесу обирають компанію, яка працює в зовсім іншому середовищі, ніж поточна. Дві компанії можуть рекламувати різними методами. Якщо компанії продають різні бази клієнтів і використовують різні матеріали, отримані від різних постачальників, то дві компанії повинні будуть продовжувати працювати окремо. Спільною надією власників бізнесу, які розширюються з новими компаніями, є поєднання діяльності обох компаній. Це неможливо з несумісними підприємствами. Прикладом двох несумісних підприємств є компанія, яка купує виробник моторного масла.
Завищені заощадження
Власники бізнесу часто вибирають диверсифікацію, посилаючись на очікувану економію синергії як перемогу для обох компаній. Економія синергії є економією коштів, що відбувається за рахунок скорочення дублювання послуг і вибору найкращих процесів після оцінки процесів обох компаній. Очікувана економія синергії часто обчислюється, не враховуючи рівень здібностей та прихильності співробітників до нової компанії. Очікувана економія синергії також часто пропускає витрати на підтримку місцевих послуг замість створення централізованого місця розташування.
