Диверсифікація є формою корпоративної стратегії, спрямованої на покращення можливостей для зростання та прибутковості. Компанії можуть диверсифікувати свій бізнес, пропонуючи нові продукти існуючим клієнтам або виходячи на нові ринки з наявними продуктами або новими продуктами. Успішна стратегія диверсифікації може допомогти компанії збільшити продажі та доходи, а також збільшити частку ринку.
Фінансові міркування
Впровадження нових продуктів або зміна існуючих продуктів може забезпечити нові потоки доходів і збільшити загальний оборот і прибуток. Диверсифікація продуктового ряду може також дати компанії більш високу маржу порівняно з існуючими продуктами. Вхід на нові ринки, на яких існує незначна конкуренція, може дозволити компанії встановити ціни, які виграють частку ринку, не жертвуючи при цьому прибутком. Однак диверсифікація також призводить до витрат на розвиток, продаж та маркетинг. Якщо ці витрати перевищують потенційний прибуток і прибуток, диверсифікація може бути недоліком. Диверсифікація також може відвернути інвестиційні та операційні фонди від існуючих заходів, обмежуючи потенційний ріст у цих сферах.
Обмеження ресурсів
Диверсифікація також вимагає додаткових управлінських та операційних ресурсів. Успішна диверсифікація може краще використовувати існуючі ресурси компанії. Наприклад, компанія, що виходить на нові ринки з наявними продуктами, робить більш продуктивним використання своїх ресурсів продажу, маркетингу та виробництва. Однак, диверсифікація на нові ринки з новими продуктами або розробка нових продуктів для існуючих ринків може вимагати навичок, які компанія не володіє, або може розтягнути існуючі ресурси. Компанії, які намагаються продати на нові ринки з використанням існуючого відділу продажів, можуть виявити, що представники не можуть забезпечити постійний рівень обслуговування клієнтів, що призводить до потенційного незадоволення та втрат клієнтів.
Сприйняття зацікавлених сторін
Компанії перебувають під контролем багатьох різних груп зацікавлених сторін, включаючи клієнтів, постачальників, співробітників, інвесторів та аналітиків. Стратегія диверсифікації може генерувати позитивні уявлення, показуючи, що компанія є інноваційною та амбітною. Успішна диверсифікація може допомогти залучити нових інвесторів, зберегти співробітників і побудувати міцні відносини з галузевими аналітиками. З негативної сторони, диверсифікація може викликати стурбованість серед існуючих клієнтів, що компанія менше зацікавлена в їхньому бізнесі, і ці клієнти можуть шукати альтернативних постачальників. Невдала диверсифікаційна стратегія може негативно вплинути на репутацію компанії та пошкодити відносини з інвесторами та аналітиками, а також зменшити моральний стан співробітників.
Вплив на ризик
Вибір різних стратегій диверсифікації може або збільшити, або зменшити ризик компанії. Наприклад, вступ на новий ринок може зменшити ризик втрати доходу внаслідок спаду існуючих секторів. Однак, якщо нова ринкова стратегія зазнає невдачі, це може збільшити ризик зменшення прибутку, оскільки компанія матиме додаткові витрати без додаткового збільшення прибутку. Стратегія диверсифікації, яка дозволяє компанії працювати на різних ринках, знижує ризик загальної невдачі. Проте, вимоги до управління та ресурсів, що діють на різних ринках, можуть означати, що компанії не зосереджуються на своїх найбільш прибуткових секторах.
