Переконливі повідомлення можуть звернутися до логіки або до емоцій. Негативні переконливі аргументи ілюструють погані речі, які можуть статися, якщо люди не слідують певному курсу дій або якщо вони роблять неправильну річ. Позитивні переконливі повідомлення, однак, вказують на хороші речі, які можуть статися, якщо люди слідують за ходом дій або якщо вони йдуть по неправильному шляху.
Негативні емоційні звернення
Люди використовують негативні емоції - страх, занепокоєння і огиду, наприклад - для створення негативних переконливих повідомлень. Ці аргументи передбачають, що щось страшне, огидне або погане станеться, якщо люди не слідуватимуть за ходом дій або якщо вони роблять неправильну річ.Наприклад, повідомлення проти куріння - це, як правило, повідомлення від страху. Знаменита "це ваш мозок на наркотики" реклами грали на страху, що мозок людей буде смажити, якщо ця людина вживає наркотики. Оголошення, що викликають сигарети "Killaz" і оголошення, що показують підлітків з загнившими зубами і ураженнями на тілі через використання метамфетаміну, також використовують страх, щоб переконати. Фотографії мильного острова, розташованого в милях, в океані, сприяють відразі і можуть мотивувати людей до переробки, щоб уникнути забруднення океанів.
Негативні логічні повідомлення
Негативні логічні повідомлення показують, що негативні результати будуть слідувати певній дії або бездіяльності. Наприклад, аргумент може використовувати статистичні дані від березня Dimes, щоб показати, що матері, які вживають алкоголь під час вагітності, частіше мають викидні або передчасні пологи, а жінки, які мають п'ять або більше напоїв на тиждень, на 70 відсотків частіше мають мертвонароджених. діти. Такий логічний аргумент, який вказує на небезпеку і проблеми, є негативним переконливим повідомленням.
Негативне переконання в бізнесі
У бізнес-середовищі негативне переконливе повідомлення зазвичай загрожує негативними наслідками як засобом мотивації. Наприклад, оцінка для працівника з незадовільною працездатністю загрожує дисциплінарними діями, ставить особу на стажування або визначає негативні якості. Наприклад, він може сказати: "Ваша постійна запізнювання і нездатність продуктивно сприяти на засіданнях приводять нас до випробувального становища. Якщо ваша робота не покращиться через три місяці, будуть додаткові дисциплінарні дії". Інший тип негативного переконання загрожує перетворити обліковий запис на агентство збору коштів або звернення з продажу, яке говорить про те, що без певного продукту - наприклад, сигналізації - ваша сім'я або бізнес перебувають у небезпеці.
Позитивні емоційні повідомлення
Такі ж повідомлення можуть використовувати позитивні звернення. Наприклад, позитивна кампанія по боротьбі з курінням показала б, що діти добре навчаються в школі, виглядають здоровими і щасливими і мають багато позитивних друзів. Позитивне повідомлення про утилізацію буде говорити про те, скільки природних ресурсів зберігається шляхом утилізації, що позитивне для фінансів бізнесу та як утилізація зберігає середовища існування для зникаючих видів. Позитивні заклики підкреслюють благо і апелюють до прагнення слухача до хороших, щасливих емоцій.
Позитивні логічні звернення
Позитивні раціональні повідомлення використовують факти, статистику і деталі, але замість того, щоб підкреслювати негативні наслідки неактивного чи негативного дії, вони підкреслюють позитивний ефект дії. Наприклад, позитивне переконливе повідомлення про пиття під час вагітності підкреслить, що ті, хто не питиме, мають здоровіших дітей, які втричі частіше мають нормальний інтелект і вдвічі частіше народжуються здоровими і живими.
Позитивні ділові повідомлення
Позитивне переконання в бізнес-ситуації підкреслює позитивні дії. Наприклад, оцінка працівників може сказати: "Я ціную ваші погляди, і з нетерпінням чекаю почути від вас частіше на зустрічах". Бізнес може використовувати позитивне переконання для збору платежів, таких як надання знижок для раннього або негайного платежу. Компанія тривоги, яка використовує позитивні заклики, підкреслить душевний спокій і знання того, що зовнішня людина шукає добробут і безпеку вашого робочого місця або сім'ї.
