Немає нічого настільки гарного, що його не потрібно продавати. А страхування життя однозначно продається, не купується. Більшість людей не прокидаються вранці і приймають свідоме рішення про покупку страхування життя. Ваша компанія або агентство зі страхування життя лише настільки добре, як професійні продавці. Першим фактором успіху є тверді практики підбору персоналу та утримання успішних агентів.
Мережа в галузі страхування
Приєднуйтесь до місцевої глави Національної асоціації страхових та фінансових консультантів (NAIFA) та Національної асоціації страховиків охорони здоров'я (NAHU). Ваші найкращі перспективи - це люди, які вже продають страхування. Вони знають, наскільки важка робота, і їм не потрібно бути дитиною. Будьте помітні у місцевих розділах. Волонтер для комітетів. Якщо ви є шанованим лідером у цій главі, то люди хочуть працювати з вами.
Відвідайте мережні події. Приєднуйтесь до таких організацій, як Торгово-промислова палата та громадські організації, такі як Kiwanis і Shriners. Вони дають вам можливість зустрітися і оцінити інших людей у вашій громаді в неформальній обстановці - багато з яких будуть відкриті для зміни кар'єри.
Досягніть зміни кар'єри. Це можна зробити, розмістивши оголошення в цільових публікаціях для професіоналів. Люди, які виїжджають з військових, можуть зробити чудові перспективи, оскільки вони часто мають навички водіння, дисципліни та організаційні здібності і часто є досвідченими керівниками. Ви можете досягти цих та інших змін у кар'єрі на ярмарках вакансій і семінарах для зміни кар'єри.
Продайте мрію. Як менеджер з страхування життя і рекрутер, ви повинні продати ідею необмеженого потенціалу доходу, поточні потоки залишкового доходу і свободу бути вашим власним босом. Більш того, ви повинні продовжувати продавати його - особливо, коли агент переживає важкі часи і в складні перші роки своєї практики.
Надайте наставника молодим і новим агентам. Нікому не вдається сам. Для того, щоб ваша агенція зростала, вам потрібно буде заохочувати своїх старших агентів до спільної роботи з новими агентами. Переконайтеся, що для всіх зацікавлених сторін це безпрограшна ситуація.
