У кожному будинку є підлога. Якщо ви починаєте свій власний бізнес, має сенс розглянути можливість початку підлоги. Хоча багато підприємств вимагають придбання запасів, щоб мати під рукою при запуску, а також будівлі для роботи з, ви можете обійти обидві ці витрати, коли ви вирішите почати бізнес настилу.
Елементи, які вам потрібні
-
Комп'ютер
-
Підлогові ділові контакти
-
Добрі банківські відносини
-
Навички обслуговування клієнтів
-
Навички продажу та маркетингу
-
Навички управління часом
-
Знання про продукти для настилу підлоги і процеси доставки
-
Програмне забезпечення для малого бізнесу, включаючи запис записів, інвентаризації та доставки
Досліджуйте ціну кожного типу підлоги, яку ви зацікавлені в продажі кінцевим користувачам. Це можна зробити, відвідавши декілька локальних салонів підлоги у вашому місті з блокнотом у руках. Записуйте наступне, коли ви там перебуваєте, але намагайтеся бути стриманим: назва продукту, назва виробника, ширина продукту, ціна за квадратний фут або квадратний двір (залежно від виробу; килим продається за квадратним двором, площі твердолистяні ногою). Ця інформація потрібна для цілей порівняння.
Розвивайте відносини з торговими представниками Dalton, Georgia, виробниками підлоги або магазинами зі знижкою підлоги. Так як Dalton є столицею килимів світу - вони відомі тим, що знищують мандрівників, які їздять у місто, і вони пропонують інші види товарів для підлоги дешево, - цей крок потребуватиме поїздки в Dalton, якщо ви не є великим продавець телефону або знайомий друг. Торгові представники, як правило, займаються в килимовій промисловості, шукаючи перспективних дилерів по всій країні, щоб нести свою продукцію замість своїх конкурентів ». Тим не менш, ви повинні зробити, щоб доглядати, як ви прагнете вирізати вашу конкуренцію - посередників дилерів у вашому місті - і продати підлогу безпосередньо кінцевим користувачам. Отже, як ви домагаєтеся торгового представника або менеджера дисконтного магазину, щоб продати вам за нижчими цінами? Ви берете час, щоб відвідати Далтон і зупинитися на всіх магазинах зі знижкою килимових покриттів Highway 75. Попросіть поговорити з менеджером у кожному місці і постріляти прямо про ваше бажання продати прямо. Пропонуємо обговорити його за стейком (вони люблять стейк в Дальтоні) і за ваш рахунок. Якщо менеджер або власник компанії занадто зайнятий або недоступний, зверніться за наступною відповідальною особою. Вони будуть знати, хто головний торговий представник для кожного виробника килимів у місті і може поставити вас на зв'язку в мить ока; Немає телефонного повідомлення, що сиділо на стійці рецептора на невизначений термін з цим підходом. Насправді, торгові представники люблять бути куплені стейк вечері більше, ніж будь-хто, тому запросити їх теж.
Звертайтеся за новими кредитними рахунками з усіма виробниками та дисконтними магазинами, які погодилися продати свій продукт лише на невелику надбавку над їхньою вартістю. Це може бути оброблено торговим представником, співробітниками магазину знижок або персоналом офісу виробника. Незважаючи на те, що ви не повинні використовувати їхні кредити, коли ви робите очікувані замовлення, вони слугуватимуть, щоб ці люди та компанії знали, що ви маєте на увазі бізнес. Обробка налаштувань облікового запису не здійснюється за одну ніч, тому, як тільки ви зробите свої зв'язки, ви зможете повертатися додому, але переконайтеся, що з кожною людиною слід за день або два (тому попросіть візитну картку).
Подайте заявку на безкоштовний номер. Наймайте кого-небудь людині, що має шість днів на тиждень, коли ви почнете рекламувати. Бажано найняти когось, хто інвестує в успіх вашого бізнесу, як ви, так як більшість компаній не отримують другого шансу зробити гарне перше враження.Кого б ви найняли, щоб відповісти на ваш телефон, це перше враження. Він також повинен бути дуже добре обізнаний про всі лінії продуктів, або приймати детальні повідомлення, і мати чудову і професійну особистість телефону. Вам потрібно буде надати цей безкоштовний номер для зручності для клієнтів, які живуть за межами вашого міста і можуть замовити у вас, але не якщо вони повинні зробити міжміський телефонний дзвінок. Розмістіть цей номер на всіх канцелярських товарах, візитних картках і на вашому сайті, а також на вашій рекламі.
Створюйте бізнес за допомогою реклами. Шукайте транспортні засоби, які дадуть вам самий вибух за ваш долар, досягаючи ваших цільових покупців: середні громадяни, які просто потребують килима для свого будинку і не хочуть платити за руку і ногу. Хороші рекламні засоби не повинні бути складними або дорогими, локально, і можуть бути такими ж простими, як слово в роті на громадських та професійних заходах, таких як збори торговельної палати або організаційні зустрічі. Прес-реліз, написаний вами і поданий до місцевих газет, також працюватиме і не коштує ні копійки. Для реклами за межами вашого міста та штату вам потрібно вибрати між опціями онлайн-реклами, друкованими засобами масової інформації (газетними чи торговими журналами) і рекламними щитами. Деякі білборд-компанії дозволять вашій рекламі розміщуватися на знак безкоштовно, тільки тому, що їхній знак міг сидіти без реклами, а наявність одного з них допоможе їм створити бізнес.
Поради
-
Поводьтеся з клієнтами правильно і не перевищуйте їх. Їх можна взяти на прогулянку недобросовісними конкурентами. Вони потребують кращого варіанту з кращою ціною; дайте їм. Вони будуть клієнтами на все життя.
Увага
Отримайте платіж перед обробкою будь-якого замовлення або дозволу його відправлення. Це занадто важко збирати на підлогу продукти після того, як вони залишили виробника і знаходяться на вантажівках доставки на чолі з клієнтом.
