Пропозиція - це крок продажів, спрямований на те, щоб переконати читача зробити щось або, у деяких випадках, вибрати вас, щоб зробити щось. Можливо, вам буде запропоновано подати пропозицію про роботу або проект, і в запиті на пропозицію, швидше за все, буде вказано, чи бажає одержувач включити резюме. Якщо так, ви повинні написати короткий огляд вашої пропозиції - як правило, не більше кількох сторінок - захопити її високі бали. Вашему читачеві не доведеться пробиратися через деталі всього вашого звіту, щоб знайти те, що йому потрібно для прийняття рішення.
Коли писати
Існують дві школи думки, чи варто писати резюме до або після створення самої пропозиції. Виконання цього завдання дозволяє легше створювати резюме, оскільки у вас будуть наявні розділи вашої пропозиції.Будьте обережні, щоб у своєму резюме не писати слово для слова у вашій пропозиції, якщо ви написали її останньою. Якщо ви маєте мозковий штурм, переконайтеся, що ви повертаєтеся і додаєте нову інформацію до вашої пропозиції. Перше написання резюме може допомогти вам сформулювати ідеї для своєї пропозиції, але, ймовірно, вам доведеться повернутися назад і налаштувати її після написання більш довгого, більш вичерпного документа.
Що включати
Визначте першу проблему, до якої ви звертаєтесь. Якщо ви подаєте ідею, поясніть, чому вона така велика. Якщо ваша мета буде вибрана для роботи, скажіть читачеві, чому ви найкращий вибір. Не пишіть кожної деталі своїх облікових даних - вони відображатимуться у вашій пропозиції. Але якщо ви виграли велику нагороду десь уздовж лінії, ви можете скористатися пропозицією, щоб привернути увагу читача прямо на початку, перш ніж він потрапить на пропозицію. Залежно від характеру вашої пропозиції, ви також можете включити огляд будь-яких досліджень, які ви зробили, і те, як ви плануєте досягти своєї мети. Якщо ви просите гроші, згадка цього у вашому підсумку залежить від того, чи одержувач звернувся до неї в запиті на пропозицію. Якщо ні, то збережіть нікель і дім для пропозиції і завершіть резюме ввічливою, але наполегливою заявою, що закликає читача вибрати вас або вашу ідею.
Як його структурувати
Основні моменти, які ви включите до вашого резюме, повинні відображатися в тому ж порядку, що й у вашій пропозиції. Якщо ваш читач хоче знати більше, ніж коротка інформація, яку ви включаєте у своє резюме, це дасть йому певні рекомендації щодо того, де в вашій пропозиції він може знайти те, що йому потрібно. Мета вашого резюме полягає в тому, щоб зробити це читання і перетравлення всієї цієї інформації якомога простіше для нього. Якщо ви отримали запит на пропозицію, можливо, він попросить вас вказати лише певну інформацію у своєму резюме та те, як її структурувати. У цьому випадку зобов'язуйте і дотримуйтесь вказівок.
Написання порад
В ідеалі, у вас є навички переможця Пулітцерівської премії, але якщо це не так, ви можете скористатися допомогою когось іншого, щоб фактично написати резюме після того, як ви його заблокували. Якщо це не варіант, зосередьтеся на тому, щоб зробити ваш перший абзац - і особливо перше речення - найкращим. Ви хочете негайно підключити аудиторію; ви не хочете, щоб ваш читач позіхав і дивувався, чи хоче він піти на обід або прочитати другий пункт. Не почніть з того, щоб залучати власний ріг. Замість цього зосередьтесь на тому, чому ваша ідея чи рішення - не обов'язково ви або ваша компанія - ідеально підходять для роботи або ситуації. Ваш читач хоче знати, що ви можете зробити для нього, а не те, що ви зробили для решти світу, принаймні, не у вашому резюме. Ви можете сказати йому, що ви зробили для решти світу у вашій пропозиції.
