Для багатьох компаній аутсорсинг деяких або всіх продажних обов'язків робить багато фінансового сенсу, оскільки витрати на навчання, працевлаштування та управління персоналом з продажу є дорогою справою. Крім того, запуск нових продуктів або сезонні коливання можуть вимагати лише тимчасового збільшення персоналу з продажу, що не гарантує найму нових працівників. Підприємці малого бізнесу з досвідом продажу можуть скористатися цією можливістю, надаючи аутсорсинг продажів. Надаючи послуги на договірній основі, аутсорсингова компанія заповнює потребу в конкурентній ціні.
Елементи, які вам потрібні
-
Бізнес-план
-
Офіс
-
Телефонні та факсові лінії
-
Комп'ютери
-
Офісне приладдя
-
Система управління продажами
-
Персонал
Планування
Перед тим, як розпочати будь-яке підприємницьке підприємство, необхідно заповнити бізнес-план. Дотримуйтеся вказівок на веб-сайті Адміністрації малого бізнесу (www.sba.gov), щоб визначити, як буде функціонувати ваш бізнес і визначити послуги, які ви надаватимете, і як ви будете продавати їх. Ваш план також повинен включати фінансові прогнози для початкових витрат, операційних витрат і очікуваних доходів. Зустрічайтеся як з бухгалтером, так і з адвокатом, щоб визначити необхідну паперову роботу, що бере участь у роботі. Зверніться до страхового агента, щоб отримати страховий поліс.
Знайдіть місце для офісу. Для більш дрібних операцій установка може бути такою ж простою, як домашній офіс. Для великих підприємств, однак, знайти офісні приміщення для оренди або продажу в районі, де ви будете робити бізнес. Якщо ви плануєте продавати телефон, місцеположення не обов'язково повинно бути фантазією, але якщо ви плануєте відвідувати офіс, зверніть увагу на візуальну привабливість вашого робочого місця.
Якщо ви не плануєте бути показом на одну людину, вам потрібно найняти персонал. При прийомі на роботу працівників розгляньте власні сильні та слабкі сторони. Якщо ви великі в продажі, але не так добре в управлінні грошима, найняти офіс-менеджер для нагляду за фінансами бізнесу. Якщо ви плануєте найняти продавців, крім себе, шукайте людей, які мають вихідні, добре розмовні та мотивовані. Щоб визначити, чи є у заявника ці ознаки, розгляньте можливість проведення рольової гри під час процесу інтерв'ю для моделювання типового виклику продажу.
Знайти клієнтів
Під час процесу бізнес-планування визначте нішу, яку ви хотіли б обслуговувати. Почніть шукати в цій ніші потенційних клієнтів. Хороші потенційні клієнти матимуть сильну потребу у зростанні продажів та гарному продукту або послузі. Виберіть компанії з хорошою репутацією, щоб ви не були пов'язані з поганою діловою репутацією.
Підходити до потенційних клієнтів щодо продажу аутсорсингу. Ось тут ваш маркетинговий план. Знайте, де ваш цільовий ринок шукає свої бізнес-рішення та ринок у цих областях. Наприклад, якщо ваші потенційні клієнти розташовані у великому місті, виберіть місцеву газету чи подію, щоб дістатися до них. Якщо ваші клієнти поширюються на національному рівні, але в тій же галузі, розгляньте торгові публікації або національні конференції.
Запитайте про продаж. Це те, де ваші навички продажу будуть перевірені. Якщо ви збираєтеся попросити президента компанії аутсорсингові потреби продажу, зробіть хорошу роботу з продажу ваших послуг. Поясніть, як ви можете допомогти, що ви можете запропонувати, щоб ваші конкуренти не могли, і як укладення контрактів з вашою компанією збільшить їх продаж.
Зробити продаж
Для кожної компанії, з якою ви працюєте, розробити список потенційних потенційних клієнтів. Ви можете зробити це, використовуючи генератор продажів, як Genie. Якщо ваш бізнес є локальним, використовуйте свої знання про область або промисловість. Визначте ці перспективи та покладіть їх у систему управління продажами.
Телефонуйте про перспективи та подайте їх для компанії, яку ви представляєте. Почніть з обміну інформацією про компанію, яку ви представляєте, або її продукт або послугу. Завжди передайте ентузіазм і позитивне ставлення. Поясніть, як цей продукт або послуга допоможуть їхньому бізнесу і чому продукт або послуга, яку ви продаєте, є вигідною угодою. Нехай перспектива розмовляє теж, і відповість на їхні запитання. Коли ви відповіли на їхні запитання, попросіть про продаж. Взагалі добре запропонувати спеціальну ставку або додати стимул до кінця дзвінка, щоб змусити їх зробити на місці, або, принаймні, приєднатися до іншої розмови.
Коли ви або ваші співробітники закриють продаж, вам знадобиться система документообігу для відстеження замовлення та передачі цієї інформації компанії, для якої ви продаєте. Там також повинна бути система для відстеження плати за транзакцію, незалежно від того, чи базується вона на комісії або фіксованій платі. Тримайте ваші документи і фінанси в порядку, щоб ви не втрачали клієнтів, перш ніж отримати опору.
