Журнал індустрії, будь то в друкованому вигляді або в Інтернеті, підживлюється рекламою. Без постійного доходу від реклами журнал буде недовгим. Ось чому відділ продажів журналу присвячує основну частину бюджету. Рекрутинг рекламодавців означає продаж ідеї про те, що ваш журнал є інвестицією, чи хоче рекламодавець продавати продукцію або будувати свій бренд. Знання вашого продукту та читацької аудиторії, а також використання цієї інформації для продажу оголошень допоможе зберегти ваш журнал вигідним.
Вивчіть демографічні та тиражні номери Вашого журналу. Використовуйте програмне забезпечення відносин з клієнтами, як ACT! відстежувати клієнтів, які підписалися на ваш журнал. Розбийте інформацію на вік, рівень доходу, стать та расу. Ви будете знати свій тираж, скільки абонентів або веб-хітів у вас є.
Створіть тарифну картку. Тарифна картка визначає витрати на оголошення у вашому журналі. Дослідницькі журнали з подібними темами та читацькою аудиторією, щоб отримати базові показники реклами конкурентів. У тарифній картці буде вказано розмір об'яв, що класифікуються, квартал, півсторінка та повна сторінка - галузеві стандарти - доступні, вартість залежить від кількості вставок і різниці між одним, двома, трьома і чотири кольору. Ваш бюджет операцій відіграватиме роль у тому, скільки рекламних доходів вам потрібно.
Включіть інформацію про рекламу у свою публікацію. Незалежно від того, чи ваш журнал друкується чи в Інтернеті, присвятіть певний простір, щоб заманити рекламодавців. Якщо власник підприємства читає ваш журнал, є хороші шанси, що вона надає послугу чи продукт, що продається вашому демографічному читачеві. Це пасивний підхід до продажу.
Складіть список можливих рекламодавців. Складаючи список, отримайте ім'я та контактну інформацію для особи, відповідальної за прийняття рекламних рішень. Тут розуміння вашої читацької аудиторії відіграє ключову роль. Наприклад, якщо ваш журнал стосується гірських велосипедів, створіть базу даних про всі роздрібні торговці велосипедами, виробниками, дилерами частин і компаніями для велосипедних подорожей. Також подумайте про паралельний бізнес, який зацікавить ваш журнал. Компанія пригодницьких турів або виробник сноубордів може зацікавитися вашим журналом гірських велосипедів, оскільки демографічні показники подібні.
Зв'яжіться зі своїми потенційними рекламодавцями. Складіть пакет продажів, що включає в себе випуск вашого журналу, тарифну картку та вступний лист. Надішліть пакет продажів особі, відповідальній за витрати на рекламу. Слідкуйте за телефоном, щоб ще раз пояснити переваги реклами у своєму журналі. Саме тут здійснюється продаж. Будьте наполегливими, але не агресивними. Будьте інформативними, але не дратуйте.
Розробляти рекламні або крос-рекламні партнерства. У рекламній ситуації ви можете співпрацювати з компанією, яка надає безкоштовну підписку на ваш журнал з певною покупкою. Наприклад, роздрібний продавець велосипедів, за кожну продаж нового велосипеда, надає клієнту безкоштовну підписку на ваш журнал. Перехресна реклама - це обмін рекламою. Якщо Ви розміщуєте оголошення в своєму магазині, Ви можете надати рекламу на півсторінці.
Поради
-
Подумайте географічно, якщо ваш журнал зосереджується на певному місті, штаті або області. Більшість національних або міжнародних компаній не захочуть рекламувати в місцевому журналі, тому орієнтуйтеся на місцеві підприємства.
Більшість доходів від електронного журналу надходить від пов'язаних веб-сайтів, які продають продукти та Google Adwords.
