Багато комерційних контрактів на прибирання починаються з процесу торгів. Навіть клієнти з житлом мають тенденцію базувати своє рішення, принаймні частково, на ціні, яку ви стягуєте. Це робить обчислення суми ставки важливим фактором успіху вашої компанії. Пропозиція повинна бути досить низькою, щоб бути привабливою пропозицією над конкуруючими ставками, але також повинна залишатися достатньо високою, щоб бути прибутковою для бізнесу. Визначення кількості ставок - це мистецтво, яке допомагає разом з кількома стандартними міркуваннями.
Отримати деталі, що стосуються проекту, на який ви торгуєте. Визначте тип необхідних послуг прибирання, як часто вони потрібні і наскільки великою буде площа, яку необхідно очистити. Якщо це взагалі можливо, перейдіть особисто до місця розташування, щоб побачити сайт, на якому ви дієте, а також задайте питання, які могли б розкрити будь-які непередбачені вимоги перед поданням ставки.
Плануйте обов'язки, що стосуються прибирання, і створіть список всіх необхідних елементів. Зверніть увагу на всі предмети, які потрібно буде виконати, наприклад, мішки для сміття, засоби для очищення, гумові рукавички, дезінфікуючі засоби, віники та швабри. Все, що буде потрібно для завершення роботи, має бути вказане таким чином, щоб витрати могли бути враховані.
Оцініть кількість робочих годин, необхідних для завершення проекту. Почніть з визначення, скільки людей буде потрібно очистити об'єкт, а потім оцінити, скільки годин їм знадобиться для виконання своїх обов'язків. Помноження цих двох цифр один на одного дасть вам оцінені людиною години для роботи.
Розрахуйте загальні витрати проекту. Додайте суму, яка буде потрібна для постачання, до заробітної плати, яка буде виплачена очисникові. Це дасть вам оцінку витрат на завершення проекту. Зазвичай рекомендується додати 10% до цієї цифри, щоб врахувати будь-які непередбачені витрати.
Визначте свій мінімальний поріг прибутку. Подумайте про те, скільки потрібно відмітити ціну, щоб зробити справу прибутковою. Багато людей вважають, що підвищення ціни на 20% є ідеальним, але ви повинні бути обережними, щоб переконатися, що ваша остаточна ціна є конкурентоспроможною для інших ставок, які будуть подані конкуруючими агенціями.
Поради
-
Слідкуйте за вашою ставкою за допомогою телефонного дзвінка, щоб дізнатися, чи є у потенційного клієнта додаткові питання, на які ви можете відповісти. Чим більше можливостей ви зіткнетеся з особою, що розглядає пропозиції, тим більше ви будете виділятися в їхній пам'яті.
