Хоча можна продати цінне підприємство, ви не можете отримати справедливу ціну або навіть пропозицію, якщо ви не повідомляєте про свої переваги належним чином. Написання пропозиції для продажу бізнесу вимагає перерахування переваг володіння та ведення бізнесу потенційному покупцеві, а потім підтримка цієї передумови з прогнозами, фактами та цифрами.
Створити план
Щоб зробити вашу пропозицію легше створювати та логічно розвивати свій контент, створіть схему інформації, яку ви будете включати. Включіть титульну сторінку, сторінку змісту, резюме, опис бізнесу, фінансові дані, список активів, перелік зобов'язань, майбутні бізнес-прогнози, пропозицію з продажу та додаток.
Опишіть бізнес
Розкажіть потенційним покупцям, що таке ваш бізнес. Опишіть своїх цільових клієнтів, звідки походить ваша конкуренція, факти про загальний ринок і те, що робить ваш бізнес унікальним. Обговоріть переваги свого продукту або послуги, чому є попит на нього і чому цей попит продовжуватиметься.
Представте свої фінансові дані
Розкажіть потенційним покупцям про те, що бізнес зараз робить щороку, з точки зору доходів і прибутку. Включіть баланс з деталізацією його грошових коштів, обладнання, інвентарю, підписаних договорів та нерухомості. Також перелічіть його нематеріальні переваги - такі як його назва, торгова марка та гудвіл - і привласнюйте кожному з них обґрунтоване значення. Документовувати зобов'язання підприємства, включаючи кредиторську заборгованість, договори та договори оренди, які ви зобов'язані виконувати, залишки коштів, придбаних у кредит, податки та інші гроші, які ви зобов'язані сплатити. Включіть бюджет, який деталізує ваші операційні витрати, щоб створити свій продукт або послугу, такі як матеріали та робочу силу, а також накладні витрати для ведення вашого бізнесу, такі як оренда, страхування та маркетинг. Деталізуйте будь-які партнерські стосунки або інвесторів, які у вас є.
Проект майбутніх прибутків
Надайте щонайменше три роки доходів і витрат, якщо у вас є. Обговоріть, чому ваш бізнес виріс або скоротився, будь-яку інформацію про свою конкуренцію або клієнтів, що вплине на продаж в найближчі роки, і об'єктивну інформацію про ринок. Надайте інформацію про ті сфери, де можна розширити бізнес, наприклад, додавання місцеположень або нових продуктів. Розгляньте можливість звернення до бізнес-брокера, який спеціалізується на вашому ринку. Він може допомогти вам визначити ціну продажу на основі кратного річного прибутку та аналізу ринку.
Зробити пропозицію
Розкажіть потенційним покупцям, що ви хочете для вашого бізнесу. Покажіть їм, що вони можуть отримати від керування своїм бізнесом, використовуючи рекап - але не пояснення ваших фінансових прогнозів. Розкажіть покупцям, як скоро вони почнуть отримувати прибуток після того, як вони покриють свої інвестиції в придбання. Розглянемо можливість запропонувати кілька сценаріїв придбання бізнесу. Ви можете запропонувати приймати платежі в декількох частинах або приймати меншу закупівельну ціну в обмін на відсоток прибутку протягом ряду років. Ви можете запропонувати працювати неповний робочий день у бізнесі під час переходу або протягом першого року після продажу. Це може зробити існуючих клієнтів більш вірогідними, щоб залишитися з компанією, коли вона має нового власника.
Додати підтримку
Надайте додаток, що містить копії бюджетів вашої компанії, маркетингові матеріали та останню виписку з банку та податкову декларацію. Включіть відповідні статті про свій ринок з надійних новин, фотографій або ілюстрацій вашого продукту та упаковки, а також будь-яку іншу інформацію, яка допоможе потенційному покупцеві повірити, що йде в вашому документі про пропозицію.
