Чистий внесок маркетингу (NMC) - це розрахунок, який визначає, чи достатньо поточної маркетингової стратегії компанії для покриття витрат, пов'язаних з маркетингом і продажем. Поточний ринковий попит та ринкова частка вашої компанії є важливими аспектами розрахунку NMC. На базовому рівні, розрахунок NMC - це прибуток від продажів, ваганий прибуток, мінус маркетингові витрати. Вона ускладнюється при розрахунку справжнього доходу від продажів і валового прибутку вашої компанії у зв'язку з ринковим попитом і часткою ринку.
Розрахуйте дохід на одного клієнта. Це ціна покупки для продукту. Наприклад, уявіть, що ваша компанія на сонячних окулярах склала в цілому $ 77,500 у річному обсязі продажів доходу на 3100 пар сонцезахисних окулярів. Розділіть 77 500 доларів на 3100 осіб. Дохід на одного клієнта становить 25 доларів США.
Розрахуйте змінні витрати на одного клієнта. Це буде ціна матеріалів плюс витрати на робочу силу. Якщо для виготовлення кожної пари сонцезахисних окулярів потрібні матеріали на суму 5,25 доларів і заробітна плата в розмірі 4,25 долара, змінна вартість на одного клієнта становить 9,50 долара.
Відняти змінні витрати на одного клієнта з доходу на одного клієнта. У прикладі віднімання $ 9.50 з $ 25.00 дорівнює $ 15.50. Це ваш валовий прибуток.
Розрахуйте ринковий попит. Це загальна сума продажів споживачів для вашого типу продукту. Щоб слідувати прикладу, припустимо, що споживачі у вашому районі придбали 4500 пар сонцезахисних окулярів від Компанії А, 5 000 пар від Компанії В і 6,000 вартістю від Компанії С. Знайдіть суму в 4500, 5000, 6000 і 3100 (продаж компанії). Ринковий попит на сонцезахисні окуляри у вашому районі становить 18 600 чоловік.
Розрахуйте частку ринку для своєї компанії. Частка ринку - це частина ринку, яку контролює ваша компанія. Розділіть продажі для вашої компанії на ринковий попит. У прикладі поділіть 3100 на 18,600, щоб отримати 0,1667. Тепер помножте це число на 100, щоб отримати 16.67. Частка ринку для вашої компанії становить 16,67%.
Помножте ринковий попит на частку ринку. Для прикладу компанія, 18,600, помножена на 16,67 відсотка, дорівнює 3,100. Помножте це на валовий прибуток вашої компанії. Це було б 3100 разів за $ 15,50, або $ 48,050.
Відніміть витрати на маркетинг із суми, розрахованої на Кроці 6. Витрати на маркетинг - це будь-які бюджетні суми для маркетингових витрат, надлишку, виробничих витрат, вартості машин і накладних витрат на машину. Витрати на маркетинг на прикладі компанії становлять $ 5,000. Відніміть $ 5,000 з $ 48,050, щоб отримати $ 43,050. Це ваш чистий внесок на ринок.
