У минулому багато підприємств обирали імена, які зосереджувалися на засновниках - Merrill, Lynch, Pierce, Fenner, Smith або Bristol Myers. Він відчував себе твердим і надійним. Підприємства розвивають кращі імена в ці дні для створення уваги, конкурентної диференціації та привабливості. Вони хочуть виділитися на переповненому ринку. Привабливі імена прагнуть наблизитися до переваг, які реалізують їхні клієнти, такі як SnapChat або Facebook, або містять елементи бачення бізнесу та цінності, такі як Accenture - акцент на майбутнє.
"Захоплюючий" повинен бути синонімом липкого. Ваше ім'я стає маркетинговим інструментом, який залишається у свідомості клієнтів і приносить унікальність мети та підходу до питань бізнесу. Подивіться, щоб створити простих, простих, коротких і легко зрозумілих імен.
Перегляньте очі клієнта
Створіть кілька горизонтальних списків - вам може бути корисно використовувати таблицю, наприклад Excel. Почніть з точок, які ви хочете зробити, і того, що ви хочете, щоб ваші клієнти знали в лівій колонці. Перелічіть відповіді на ці тригери в стовпцях праворуч. Тримайте його до трьох або чотирьох відповідей за кожний пункт. Кожен запис повинен бути коротким, лише одним або двома словами. Ось приклад для лівого стовпця:
- Ваші характеристики продукту або послуги
- Конкурентні диференціатори - що робить ваш продукт або послугу краще, ніж інші?
- Як клієнти використовують ваш продукт або послугу
- Переваги вашого продукту або послуги пропонують вашим клієнтам
- Як ваш продукт або послуга надають клієнтам відчуття
Використовуйте відповіді
Ви можете скористатися одним з декількох шляхів, використовуючи цей вхід, щоб придумати імена. Один підхід передбачає одружуватися на словах або частинах слів від ваших відповідей, щоб придумати описову, гібридну назву, яка дивує і задовольняє. Подумайте про асоціації, як дія / нагорода, як у SnapChat, почуття / особливість, як у Hootsuite або диференціатор / користь, як у Whole Foods.
Розглянемо використання гумору у вигляді гри на словах, наприклад Groomingdale's для компанії з догляду за собаками. Відпустіть популярну культуру, наприклад Codfather для рибного ресторану. Гумористичні помітні назви для споживчих компаній генерують шум і приносять перші продажі.
Ви можете виявити аватар, який охоплює багато записів списку. Жираф може зробити хороший аватар для бізнесу, тому що він має величезне серце і може бачити за горизонтом. Поєднайте це з іншим елементом зі списків, і у вас є корпоративний черв'як вуха.
Виберіть трьох найсильніших кандидатів
Виберіть улюблені імена та відскакуйте їх від клієнтів для зворотного зв'язку. Виберіть панель із основних груп клієнтів - від трьох до п'яти осіб. Покажіть їм свій вибір і послухайте їх вхід. Поясніть, як ви придумали кожну назву і оцінили їх реакцію. Попросіть їх за порадою.
Тільки ви можете прийняти остаточне рішення. У вас є стратегічне бачення і знання продажів - це костюм одягу, який ви носите, щоб вийти на ринок.
