Використання рекламної діяльності може допомогти вашому малому бізнесу підвищити продажі, отримати обізнаність з брендом, охопити нових клієнтів і створити цінні відносини. Однак, важливо вибрати правильний тип просування для досягнення цілей, які ви маєте на увазі. Не всі рекламні заходи призводять до однакових результатів, тому дуже важливо мати стратегічний план, який можна використовувати для досягнення цілей вашого бізнесу.
Розуміння маркетингового комплексу
Елемент просування є однією з частин великого маркетингового комплексу, який є набором тактичних інструментів, які кожен бізнес має у своєму наборі інструментів. Чотири елементи маркетингового комплексу продукт, ціна, місце та просування. При розробці стратегічного та всеосяжного маркетингового плану бізнес повинен забезпечити, щоб всі чотири елементи маркетингового комплексу працювали разом для досягнення цілей маркетингу бізнесу.
У маркетинговому комплексі роль просування полягає в тому, щоб спонукати перспектив до переваг продукту та змусити їх зробити покупку. Існує п'ять основних методів просування. персональний продаж, реклама, прямий маркетинг, стимулювання збуту і зв'язки з громадськістю.
Розробка рекламних заходів
Кожна область просування в маркетинговому комплексі допомагає бізнесу досягти конкретної мети. Підприємства можуть використовувати декілька компонентів разом у різних комбінаціях при розробці свого маркетингового плану, щоб забезпечити його досягнення в багатьох аспектах.
Як ви будуєте свою стратегію просування буде залежати від інших елементів маркетингового комплексу на додаток до того, хто ваші клієнти. Їх вік, стать, купівельні звички, потреби, бажання, виклики та побоювання також відіграватимуть роль у розвитку вашої рекламної діяльності.
Побудуйте відносини з особистими продажами
Особистий продаж включає спілкування "один на один" між бізнесом і його перспективи. Як наслідок, це одна з найдорожчих рекламних заходів, оскільки витрати на її виконання високі. Завдяки безпосередньому контакту з вашими перспективами та клієнтами, або особисто, по телефону або по електронній пошті, ви можете будувати відносини, які, сподіваюся, приведуть до продажів.
Ця маркетингова діяльність допомагає створити значущі відносини між покупцем і продавцем, які з часом розвиваються і будуються на довірі. Спілкуючись з продавцем безпосередньо, перспективи можуть задавати питання, перевіряти пропозиції бізнесу та долати будь-які вагання при покупці.
Особисті продажі в реальному світі
Деякі підприємства побудовані в першу чергу на особисті продажі. Наприклад, агенти з нерухомості використовують персональні продажі в своїх повсякденних рекламних заходах, приймаючи потенційних покупців, щоб побачити різні будинки, які вони можуть сподобатися. Агент витрачає багато часу на цю маркетингову діяльність, і виплата може бути великою, часто в десятки тисяч доларів в комісії.
У роздрібному середовищі також відбувається персональний продаж. Якщо ви володієте магазином і займаєтеся з клієнтами, ви берете участь у особистому продажу. Розмовляючи з клієнтами про ваші продукти та вирішуючи будь-які їхні проблеми, ви можете допомогти побудувати довіру до свого бізнесу та ваших пропозицій, що призведе до продажу.
Досягніть великої аудиторії з рекламою
Реклама є, мабуть, однією з найбільш відомих складових стратегії просування. Реклама включає досягнення великої групи аудиторій із загальним повідомленням. Рекламні кампанії можуть сприяти підвищенню поінформованості про бренд та просуванню конкретних продуктів або послуг.
Рекламні медіа включають телебачення, радіо, рекламні щити, газети, журнали та онлайн-канали. Вибраний вами рекламний засіб буде залежати від вашої аудиторії, оскільки важливо вибрати носій, про який вони звернуть увагу.
Реклама в реальному світі
Для багатьох власників малого бізнесу реклама в Інтернеті є доступним і економічно ефективним способом досягнення перспектив і клієнтів. Інтернет-реклама включає графічні оголошення, маркетинг у соціальних мережах, текстові та пошукові оголошення та ремаркетинг. Підприємства також мають можливість географічно та демографічно фільтрувати аудиторію для своїх об’яв, допомагаючи більш точно націлювати своїх клієнтів.
Наприклад, якщо місцеві пекарні хотіли б рекламувати в Інтернеті, було б ефективним націлювання оголошень на певне місце, оскільки пішохідний трафік є важливою частиною бізнесу. Пекарня також може створювати оголошення соціальних медіа, які орієнтовані на членів локальних груп. Ремаркетинг для людей, які відвідали веб-сайт пекарні, також є гарним варіантом.
Цільові перспективи з прямим маркетингом
Прямий маркетинг передбачає односторонній зв'язок з перспективами та клієнтами, або по телефону, соціальним медіа або електронною поштою. На відміну від реклами, яка досягає широкої аудиторії за допомогою загального повідомлення, прямий маркетинг досягає високо цільової аудиторії з дуже специфічним повідомленням.
Це може включати просування нових продуктів, спеціальних акцій або анонсів компанії. При розробці повідомлення про пряме маркетингове просування, малі підприємства повинні відповідати конкретним потребам клієнтів, яким він відправляє повідомлення.
Прямий маркетинг у реальному світі
Малі підприємства можуть використовувати прямий маркетинг для націлювання на певні сегменти аудиторії.
Наприклад, якщо місцевий бізнес, який продає дитячі іграшки, запускає нову лінію одягу для немовлят, він може орієнтуватися на свій список клієнтів на основі тих, хто раніше купував іграшки спеціально для немовлят за останні шість місяців. Бізнес може відправити електронну поштову кампанію до цього цільового списку, оголосивши про нову лінійку продуктів і запропонувати конкретний стимул для цієї клієнтської бази придбати.
Збільшіть прибуток за допомогою рекламних акцій
Головною метою рекламних акцій є продаж збільшення доходів у короткостроковій перспективі. Важливо запропонувати клієнтам стимул, який змушує їх зробити покупку відразу.
Заохочення продажів можуть бути спрямовані як на нових, так і на існуючих клієнтів. Для існуючих клієнтів рекламні акції - це спосіб отримати лояльність до бренду. Для потенційних клієнтів акції з продажу допомагають знизити ризик при здійсненні покупки. Типи рекламних акцій включають купони, безкоштовні зразки, безкоштовні випробування та знижки.
При розробці стимулювання збуту важливо розробити бюджет. Переконайтеся, що ваш бізнес може витримати пропоновану знижку або безкоштовний продукт і встановити обмеження на кількість рекламних пропозицій, які може роздати ваш бізнес. Хоча ви можете збільшити дохід, важливо також мати на увазі рентабельність.
Акції з продажу в реальному світі
Заохочення продажів - це чудовий спосіб для малого бізнесу швидко збільшити доходи. Деякі рекламні акції можуть бути прив'язані до певного сезону або свята, наприклад, до Різдва або до школи. Заохочення до продажу також можна прив'язати до події, як ювілей бізнесу або місцевий фестиваль.
Наприклад, якщо малий бізнес продає красиві, шкіряні обкладинки, пропонуючи знижку "купити один на один" під час різдвяного сезону, це може стати способом стимулювати нових клієнтів до покупки і віддати один подарунок, зберігаючи один для себе.
Створіть сприятливий імідж із зв'язків з громадськістю
Підприємства використовують зв'язки з громадськістю для побудови впізнаваність бренду і створити гарне враження в очах громадськості. Автомобілі зі зв'язків з громадськістю включають прес-релізи, прес-конференції, спонсорство та медіа-інтерв'ю.
Зв'язки з громадськістю також можуть бути використані для контролю збитків. Якщо бізнес залучений до певної поганої реклами, стратегічна кампанія з зв'язків з громадськістю може повернути свою репутацію в потрібне русло.
Зв'язки з громадськістю в реальному світі
Ефективний спосіб для малого бізнесу для створення сприятливого іміджу - через спонсорство в рамках спільноти. Поширеною помилкою є те, що спонсорство вимагає великих фінансових інвестицій. Тим не менш, малий бізнес на бюджет може зробити собі ім'я в його околиці, спонсоруючи невеликі заходи, як дитячі футбольні ігри або святковий обід для місцевої асоціації.
